行业动态下滑：展会影响力凸显分析

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　　【tyanjiu.com讯】当前，中国汽车后市场正从成长期向成熟期过渡，随着消费者心态日趋成熟，利润更加透明，后市场已不再是高增长中的泥沙俱下，如何在红海竞争中突围成为业界最关心的话题。

　　6月26日，“中国国际汽车后市场博览会（CIAAF）”在郑州国际会展中心开幕，尽管受行业趋势下滑影响，但展会规模依然达到22万平米，有海内外3000余家企业到会，另外还吸引了4S集团、经销商、电商全产业链的参与，表明了行业面对挑战时更为从容理智的态度。

　　郑州展是否发挥效果？看现场反应

　　“一年之计在郑州”是业界广为流传的一句话，这是北京、广州之外，每年夏天全国最受关注的汽车用品展，开幕当天，励展大中华区副总裁蔡国表接受采访时表示，“当前汽车后市场的洗牌还在加剧，我们希望借助各种手段实现从后市场到整车销售全产业链的对接。”

　　这次洗牌给所有企业个体带来了前所未有的挑战，大家来到郑州，就寄希望于展会的平台效应，我们注意到，经过前三天的考验，预定2015年郑州汽车用品展席位的展商，较去年同期增加了31%，这说明郑州展使产业链上下游对接，帮行业抱团取暖，助企业重塑品牌的努力，得到了业界的认可。

　　据主办方励展宏达统计，26日开幕当天就涌入观众35891人，同比13年首日人数增幅超过20%，人气爆棚。

　　为何还要参与郑州展？听展商心声

　　本届CIAAF郑州展，云集了五福金牛、SONAX、GL、一克润滑油、SunTek、爱维卡、Kimicar、魔方、威威、冠碟、ANYTEK、云智汇、爱思酷膜、山迪、美光、盛仕嘉、亚洲象、宇森、征路者、万仕博、新梦奇、牧宝、空中巴士、固特异、爱车屋等行业高端品牌，下面我们来听听展商的反馈。

　　香百年总监肖崇豪说，“我们的产品远销美、俄、印度、新加坡、日本等国，外销比例高达40%，在全国覆盖了广汇、庞大等4S集团，进驻了麦德龙、欧尚、沃尔玛等商超，还合作了京东、天猫等电商，品牌方面，奔驰、迪斯尼、HelloKitty、PIAX等都与我们有合作，从09年参展到现在，感觉这届展会比以往人流量还多，交易额也高，接待了很多大型专业买家，励展宏达给我们的服务及时到位，宣传也很到位，下届会继续来。”

　　爱威一克润滑油董事长李兆海对展会效果也表示认可，润滑油是高度竞争的产品，这次在郑州汽车用品展上，招商很理想，也坚定了我们参展的信心。

　　由北京天元格瑞带来的“魔方”汽车前置多元催化器，具备节能、提升动力、减排、护车等四大功能，CEO王占山接受媒体采访时表示，“因为产品的独特性，不动电路和油路就能安装，尤其符合环保大主题，在一些地区还得到了政策支持，这几天来咨询洽谈的全国经销商、代理商络绎不绝。”

　　郑州汽车用品展的合作伙伴上海妙声已连续多年参会，总经理穆雨平认为，这些年来，郑州展对于公司SONAX（索纳克斯）品牌的提升具有显著的效果，得到了供应商代理商的一致认可，感谢郑州展这一平台为汽车后市场做出的努力。

　　另一家郑州展老客户威尔逊总经理谢华则表示，在大环境的影响下，本届郑州展的举办还是非常成功的，我们带来的三个品牌亚洲象、澳莱雅、威尔逊1918，都得到了客户的一致认可，明年我们还要加大参展的力度，借展会宣传品牌。

　　知名品牌保赐利同样认可展会效应，董事长连运增说，“郑州展搭建了客户之间快速有效的沟通桥梁，保赐利也是收获颇丰，现场人气旺，不少新产品受到新老客户的青睐，为我们的品牌推广起到非常积极的推动作用，我们期待展会越办越好，也期待2015年再次深度合作。”

　　如何应对后市场转型？需创新求变

　　6月29日，媒体对中国汽车用品联合会秘书长郭平进行了专访，探讨了行业最关注的几个问题，在问及展会效果时，郭平表示，“今年郑州汽车用品展有些产品如脚垫类增加了，有些产品如电子类的减少了，这是市场形势和规律所决定的，但我们发现，展会的三大硬指标里，展出面积、参观人数都比去年同期增加了，说明展会还是很受关注的”。

　　说到展会的新变化，郭平认为，行业竞争加剧，展商对产品创新更加重视了，以前可能更多针对电子产品，但现在脚垫座垫也在加大创新力度，包括材料、设计、健康环保理念等，像爱维卡就下了很大功夫来研发3D脚垫等新品，得到了良好的市场反馈，除此之外，今年商业模式和服务的创新是一大亮点，一些企业利用电子商务、车联网、APP等方式，开发出新的平台和渠道。

　　就郑州展而言，也有三大变化值得肯定，推出APP服务，帮助观众更容易的找展商找产品；对接产业链，召开4S集团领袖峰会，邀请电商、礼品等跨界买家；联合金骏奖加大对创新模式和服务终端的表彰，引导行业流行趋势。

　　最后，郭平指出，“目前，CIAAF的规模已趋于饱和，希望主办方能以更专业的组织和服务，以消费者需求为导向，充分调动英国励展的国际资源，吸引更多海外的品牌和采购商加入进来，为后市场健康有序的发展提供正能量。”

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