这篇文章给大家聊聊关于高端白酒礼品市场或开启新降价模式,以及对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
【tyanjiu.com讯】去年以来,包括五粮液、茅台等高端白酒销售大幅受挫。近日,五粮液打响了高端白酒公开调整出厂价的“第一枪”。其中,五粮液核心产品52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五),出厂价由每瓶729元调整成每瓶609元。
【市场】
部分商店将下调零售价
上周六有消息称,五粮液在武汉召开销售方面的会议上宣布,将对核心产品普五价格进行调整。五粮液明确其价格体系调整:普五出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶;此前,其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。
昨天下午,记者走访了中山路的一些超市的白酒专柜。巴黎春天百货地下超市现场一销售人员说,目前没有收到五粮液调价的消息,超市也没有销售五粮液。一家专门的酒类销售网站工作人员“酒小美”说,现在比较受欢迎的仍是茅台,五粮液普五比较少消费者购买,目前处于断货状态。
记者另外采访了厦门某大型酒业有限公司总经理柯先生,他介绍,目前他们销售的五粮液52度酒,每瓶零售价仍是750元。“五粮液最近价格政策有变,我们也不清楚是怎么回事,正要找厂家了解。确定之后,零售价应该也会相应调整。”柯先生说。
“原来普五在酒类专卖店的指导价在800多元,但实际市场零售价在700多元。这段时间有听说,已经降到600多元了。”湖滨北路一家高端酒类专卖店负责人吴女士说。
【变化】
批发价和出厂价仍“倒挂”
“其实对经销商来说,这次五粮液并没有降价。”五粮液华南地区一位经销商接受采访时表示,此前普五的出厂价虽然为729元/瓶,但每瓶有120元的补贴。此次调低出厂价之后,五粮液的所有补贴已经取消。虽然实际上价格变动不大,但可以减少对经销商资金的占用。
有资料显示,2012年五粮液普五出厂价为659元/瓶,到2013年初就调整到729元/瓶。由于批发价和出厂价“倒挂”,去年以来,五粮液不得不给予经销商更多支持。反映到企业报表方面,即增加了销售费用。五粮液2013年年报显示,2013年销售费用为33.82亿元,较上年同期增长49.72%,费用的增加主要是给予经销商的返点、市场支持。
值得关注的是,尽管将普五的出厂价降低到609元,五粮液的价格体系目前仍未能实现平价或顺价。据一位五粮液的经销商透露,目前市面上的批发价多在570元左右。“去年五粮液对几个全国大商的出厂价实际上也只有540元左右。如果做这些大商的分销,事实上价格在550元-560元之间,比厂家的出厂价还要低。”
【影响】
高端白酒或开启新降价模式
早在普五降价消息出来前,就报道称,泸州老窖已“低调”调整了1573的价格体系。5月10日,国泰君安一份研报称,渠道调研显示,公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含保证金),终端价则回落至800元以内。不过,对于1573是否降价,泸州老窖方面尚未有发布官方消息。
普五的降价,是否会成为行业掀起新一轮降价潮的“信号”呢?有业内人士分析说,降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。五粮液降价会导致连锁反应,会直接挤压剑南春、洋河梦之蓝等产品的市场份额。如今,各大酒厂也已经将抢夺市场份额当作第一要务,输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。
“今年以来,很多高端白酒都陆陆续续在降价,最近茅台也有降价的迹象。”目前茅台镇一款白酒品牌代理商李剑说,今年来业界普遍反映白酒销售量下滑,但市场需求仍然存在,降价抢市场或成酒企选择。
用户评论
这终于来啦!一直觉得高端白酒贵得离谱,很多品牌真心就是靠着噱头和包装在抬价,不知道这次降价会真降多少?
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高端白酒真的不是普通人的消费水平啊,现在更是想买高档礼品的时候也会犹豫不决了!不知道降价会让市场更活跃些吗?
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感觉高端白酒一直都是一种身份象征,降价会不会影响它的这种地位呢?还是说只是价格更平民化?
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终于有机会买到心仪的白酒品牌了!之前一直觉得太贵,现在如果能以优惠的价格入手,那真的太棒了!
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这可能意味着高端白酒市场竞争更加激烈了,一些品牌为了吸引客户不得不降价。不知道质量会不会因此有所打折。
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还是不太敢相信这种“新模式”,高端白酒的品质始终以高价稳固形象,价格一旦降低就怕失去原有的贵气。
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期待看到哪些高端品牌的降价力度!如果能有优惠活动,那绝对会抢购啊!
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降价不代表实力贬低,我觉得应该看重产品的品质和品牌价值。价格只是影响因素之一,不能成为唯一标准。
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这样一来送礼的选择更宽广了,不用再担心预算不够无法挑选到心仪的高端白酒礼物!
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对高端品牌来说,降价可能会影响其利润空间,需要找到新的策略来维持市场竞争力和品牌价值。
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希望降价能让更多人体验到高品质的白酒,而不是只限于少数人。这样才能更好地推动白酒产业发展。
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我觉得降价只是时间问题,随着市场的发展和消费的升级,高端白酒市场也会迎来新的变革,比如更加注重服务和体验。
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