礼品市场：探寻打破单一促销困境的策略新篇

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　　【tyanjiu.com讯】随着礼品市场竞争的加剧，终端的商家为促销竞争不断的推出新的促销方式，而消费者对于这样的促销活动却感到十分的疲乏。不少业内人士认为，这样的现象是商家促销活动频繁导致的。而实际上，更多的原因是因为商家在促销活动上单一的手段导致的。

　　促销的目标是为了带动销量，带动销量的方法很多种，而很多礼品经销商只看到了最易操作的降价促销。由此导致业内促销缺乏活力与效力。
　　降价并不能实现企业长期的促销
　　很多礼品企业认为促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升产品的价值感。
　　以客户为中心，提升产品附加值
　　针对礼品行业的价格战现象，礼品业内人士分析指出，从价格这一个方面去引导消费者选购产品，是一种片面的不可持续的做法。因此，礼品企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，礼品企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。
　　企业到底具体应该要怎么做
　　首先是产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感。
　　其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买商品时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦。
　　促销本来只是商家拉动需求的一种手段，而非目的，礼品企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅仅只是停留在表面的降价上，要根据行业的特征和商家自身的定位拟定不同促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

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