“亮包包”力图复制“唯品会”成功传奇

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　　【tyanjiu.com讯】5月底，一家由温商掌控的电商企业—广州亮包网络科技股份有限公司悄然挂牌天津股权交易所。

　　以8元每股的发行价开盘，成交超过10万股，报收于10.19元，这家公司通过股权交易平台等渠道为其皮具电商平台“亮包包”融资1亿元的计划开局完美。

　　当天，买入股权的投资者中，对其知根知底的温商是主力，亮包网络科技股份有限公司董事长谢玲娜说，这是“亮包包”第一次向着资本市场“讲故事”，在不远的未来，听众还会变成各大风投机构、证券主板交易市场的投资者等。

　　从传统的皮具制造商，到动辄以数百亿市场描绘未来的电商创业者，谢玲娜等人的角色转型只用了4年多时间，偶尔有投资者对她的履历提出质疑时，她会拿出那家同乡（创始人）同城（公司所在地）、已成业内标杆的同行故事作为回应：“唯品会从上线到上市，时间还不到4年呢。”

　　高频率转型

　　事实上，谢玲娜与她的合作伙伴胡元弟开始筹谋进行公司转型时，唯品会还只是电商行业里的一个小角色。

　　那是2008年前后，受到金融危机的冲击，两人所创办的泰玛皮具在订单萎缩、回款困难等一系列的泥沼中挣扎。

　　“外销市场一蹶不振，内销则是回款艰难，几乎每一笔款项到位都是与代理商斗智斗勇的血泪史。”胡元弟说，在对传统的省级代理商运营模式进行反思之后，公司决定割肉求生，将200多家终端专卖店全部叫停。

　　用什么取代传统的营销渠道呢？开了多次的高层会之后，泰玛公司定下了外销、电商、电视购物多头并进的战略。

　　“开始涉足电商时，同样是碰了一鼻子的灰。”谢玲娜回忆说，最初，公司是直接把产品拍摄后挂到网上，没想到的是，没有专业的美工、摄影、广告乃至网站编辑，网销产品尤其是皮具产品展现出来的形象完全不同，根本无法引起消费者的兴趣。

　　整体引进了数十人的电商团队之后，泰玛的触网之路才算走上了正途。

　　二三年中，泰玛几乎与国内所有主流的相关电商平台都进行了合作：他们是麦包包的生产大客户；旗下多个品牌都在天猫、京东等平台上销量靠前；在唯品会上，泰玛也组织过多场的促销……

　　电视购物，是买1送2，走的是中低端路线，298元一个套餐卖掉3个包，经过不断磨合之后，他们实现了每月25000套左右的销量。

　　即使如此，两位创始人依然感到意犹未尽，尤其是同城同乡的唯品会高速崛起的势头让他们感到极为“刺激”。

　　2012年，谢晓玲从日本一家服装O2O平台企业受到启发，决定启动新一轮的转型，打造自己的O2O电商平台。

　　在谢玲娜决定进军O2O平台的前几个月，泰玛公司所在的中国皮具之都，广州狮岭镇发生过一件大事，她曾经的合作者以及早期的电商平台偶像“麦包包”，因产品质量问题、退货率频发等原因全面退出了这个皮具制造基地。

　　“狮岭乃至广州花都区占全世界箱包总量62%的制造能力空出了极大的整合空间。”谢玲娜说，这也是她迫切地推进O2O项目的一个动因。

　　售卖商业模式

　　对于线下的推广、体验模式的创新是亮包包O2O模式的最大亮点。

　　谢玲娜说，亮包包平台准备在全国每座城市设立一家线下体验店，该店铺只需要9平米左右的空间，店中包括一台可以触屏操作同时能与手机相连的O2O机器，和数十款箱包样品。

　　除了体验店之外，亮包公司还准备将O2O机器推向美容美发、会所、鞋服专卖店等各种箱包潜在消费聚集的地方，成为店中店，这些店铺将成为亮包包的另一种代理商。

　　“通过这样的布点，我们可以在很短的时间内，用较低的成本将网络推向全国。”据谢玲娜介绍，目前，亮包包的O2O机器已经开发完成并投入使用，就在上个月，其在广州的两个线下体验店均已开业。

　　“我们希望用融来的1亿元在全国市场进行初步的布点。”她说。

　　快速登陆天交所进行融资，某种程度上可以印证谢玲娜等人的“急迫”。

　　　在常见的电商创业案例中，创业者一般经历：自主推进项目到一定程度—引进风投—经过多轮融资后由风投协助推向证券资本市场的过程，但谢玲娜等人却是直接到了股权交易所。“我们业内首创的O2O商业模式已经基本成熟，并且初步启动。”她对记者说，在电商领域，项目经不起等，想法相对成熟之后，就要大张旗鼓去做，因为谁都不能预知一二年内会发生什么变化。

　　她表示，在完成初步的布点之后，“亮包包”依然会选择引入风投，最终走上上市的道路。

　　向“唯品会”致谢

　　与数年前初入电商行业时的手忙脚乱不同，在这一轮以电商为主业的转型中，谢玲娜等人的感受已是完全不同。

　　“熟悉电商业务的合作者多了，我们介绍项目的话还没说上几句，很多温州老乡就打断说，你这个模式我明白，空间很大。”她分析说，看过唯品会的示范作用，普遍与唯品会打过交道，皮具、箱包行业中温商们对于电商的门道变得极为精通。

　　据胡元弟介绍，截至目前，与亮包包达成合作协议的皮具品牌已经达到数十家之多，其中温商企业占了相当的数量。

　　而在投资者中，在提问时拿着唯品会说事的就更多，以至于谢玲娜偶尔也在现场吐槽：“现在我们的名气确实没法比，但过几年后会怎样，还指不定呢。”

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