户外展会招商效益持续下降趋势分析

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　　【tyanjiu.com讯】这两年，户外展会越开越多，但招商效益却在减弱，一些本土品牌也开始悄然退出参展。业内人士认为，随着电子商务的兴起，传统零售终端渠道原有的优势不断转弱，早些年，本土户外品牌在不断拓展传统零售渠道所投入的大量资金成本，从门店转让费、装修、铺货等费用都占用了品牌企业内部的大量资源，同时，户外市场由于消费者更加理性，竞争对手的增加使得原有市场份额收缩，库存增大、银行收贷、现金流短缺等问题突出严重，这都让户外企业从原来的“外拓”转为“内守”。

　　实际上，内守的品牌策略自然不再为如此高昂的入场券埋单，明后年大部分户外品牌企业将忙着盘活企业现金流这一生命线，不断收减不良渠道，寻求库存变现。

　　而从市场角度，新户外品牌不再进入市场，市场上的洗牌让一些户外品牌从此销声匿迹，剩余的基本上都是一些有实力的户外品牌，本土户外品牌在全国各地商场的渠道布局已日渐成熟，不再像前两年求人进场，不少商场甚至都主动给品牌打电话联系品牌进场事宜，这也意味着，展会的招商能力下降。

　　业内人士建议，国际户外品牌以质取胜的营运思路在这一过程中可快速调整运营策略，同时，品牌价值促使产品溢价能力加强，这样一来，企业就可以快速回收资金，补充现金流，使企业和品牌具有非常强大的抗打击能力。

　　特别是“经过多年发展，这些户外品牌跟国内体育用品品牌的发展轨迹几乎同出一辙，它们都已经完成品牌塑造的基本阶段，接下来，将从粗放的品牌批发过渡到精细的品牌零售时代，在这种环境下，不是你花钱做好展览就是品牌做得好，终端店面已经是品牌力和产品力的集中点，由一个个点散发出来的才是真正的品牌力，这也是展会平台黯然失色的原因之一。”业界人士表示。