探索箱包皮具行业新商机：市场拓展攻略

　　【tyanjiu.com讯】初到一个新的箱包市场，要做到一个调查、三个确定。
　　一个调查
　　充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
　　三个确定
　　一、在市场调查的基础上通过分析确定公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口，后面通过分析发现箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维，市场调查和分析最重要的。
　　三、初步确定你即将要拜访的客户名单。
　　开始拜访客户需要准备的资料
　　要提前准备箱包样品和相关箱包皮具产品宣传资料，确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达，还要准备一份《市场推广计划书》，并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容，例如初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等。
　　最后确定谈判底线
　　譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线，为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划，包括投资风险分析―零风险；赢利能力分析―足够的利润空间保障；公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理权，将获益无穷，主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们，说话语气及内容要具有适度的煽动力和亲和力，说话太实在、语调太低沉，都激发不了客户的创业激情。
　　签约前邀请
　　在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段，要相信相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
　　启动前的细节
　　正式确定合作伙伴后，就要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好业务员和勤务兵，以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。