礼品公司突破成长障碍：品牌战略关键解析

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　　【tyanjiu.com讯】不可否认，这几年，我国礼品行业发展非常快，但缺乏战略级的企业领袖。像电商业的阿里巴巴及马云，搜索引擎业的百度及李彦宏，房地产业的万科及王石等，应该说都是中国顶尖的战略级企业及领袖。但放眼到礼品行业，也有像汉典有蔡启善，山东圣轩有陈锋领军.......，他们虽足以优秀但市场认知度却限于本行业。编者在和一些礼品企业的老总们交流时，发现这些老板们对礼品品牌战略的理解也不是太深，更多的都是采取走一步看一步的做法。

　　笔者认为，要制定好礼品企业的品牌战略，首先要正视消费者。所谓正视消费者就是掌握要消费者的需求，让消费者感到买你的产品比其他的产品值，愿意花这个钱。为了做好这个工作，礼品公司必须考虑如何锁定目标，如建立相应数据库资源，然后决定采取什么样的方式进行有效的营销，最后考虑如何为消费者解决实际问题，只有这样才能解决企业的实际问题。

　　在制定整体营销方案时，目标要求具备战略性，行动要求细节化。比如，同样是做市场营销，水平高低各有不同。很多事情看起来差不多，实际上差一点就会差一大步。不能雾里看花，用大概、差不多、基本上一样来安慰自己。要做得系统，不能走马观花，盲目模仿。同样是商务套装产品，有的企业是通过广告销售产品，有的则不花一分钱做广告销路还特好。如你不深入其中，是难学到精髓。

　　其次，急功近利的营销心态也不大符合目前的市场形势，这是目前很多中小礼品供应商的通病。经济的压力可想而知，但并不是想赚钱那么简单。此外，谁都想花最少的钱办最多的事，这是人之常情，没有对错之分，可问题的关键点是如何花、才花得值?一个毛毯厂家负责人的朋友向tyanjiu.com（http://www.lipingov.cn/）编者透露，他一年的销售额有300多万，但一年利润只有20多万元，很是辛苦。这就是对市场没有充分的掌握，盲目经营的结果。

　　实际上，国内很多中小型礼品公司都有这种情况，他们做的产品纷多繁杂，看起来产品类别非常丰富，工作起来也很忙，就是不赚钱。因为这种什么都有什么都做的企业，对每一类市场的运作都缺乏专业性。它们缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的研究、缺乏对营销战术的创新。一句话，没有细节，深度不够。所以，结果也不会好到哪儿去。因此，要想形成品牌再给个三年五载效果并不见得会理想到哪里去，要慎之又慎。

　　这样看来，突破礼品公司成长瓶颈品牌战略应重视，由于对于一个具有生命力的企业而言，没有方向感和战略目标是不可容忍的事情。对于，不少礼品公司是有口号，有所谓的企业文化，但试问有几个真正是从理性出发，又从科学执行落地的呢?超八成以上肯定是没做到。因此，有礼品细分品类品牌战略固然重要，但有计划的实施和不断调整，努力朝着目标方面迈进也更加的重要，在此过程中，有礼品行业商业价值参考门户网站的一路相随。