保健品如何打好礼品市场攻坚战？

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　　【tyanjiu.com讯】随着新年的来临，蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰，又开始“热闹”起来，俨然一副生机勃勃的样子，而这背后透露的信息表明，佳节一过，保健品这盘黄花菜也该凉了。那么，保健品如何打好礼品市场攻坚战？

　　业内有关人士说，目前国内的保健品行业发展属于不正常现象，因为在国外，保健自用品已占总额的80％左右，同国际的发展趋势相比，国内保健品只注重打“节日牌”，不是长久之计。就国内来讲，保健品行业以礼品这一块为重头戏，主要是适应中国的传统。
　　在中国，每逢佳节保健品销售额都会有20％的增长额，尤其那些养生保健品，销售量比平时翻几番，占到整个保健行业的40％至50％。
　　说起礼品消费，更多的是人情来往中的情感需求使然，它承载的是一种文化。在物质属性之外，更多的是强调品牌知名度带来的心理安慰和趋同认知，在全社会普遍确立的多方价值体系中，作为主导的精神愉悦后面，是关注产品的送礼时尚民族习性。
　　因此可以说，礼品市场是一个大市场。众所周知，目前保健品在国内还不是一种必需消费品，属于一种弹性消费品，国内市场容量每年有200亿左右。一个非礼品的商品，如果成功地包装成礼品，它的市场容量就大多了。同时，礼品消费中的相当一大部分是集团消费，很多企业自然是看中了这一块市场。
　　保健品进行礼品营销有很多好处，但也有“软肋”--送礼高峰季节过去了，企业怎么办？广告诉求点是礼品，如何让消费者记住产品的功效？
　　一个产品的成长，应该明确是主打功效还是礼品！保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品唱主角的时间，而功效诉求明显变弱。据调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。
　　但春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。在此期间，功效市场与礼品市场的销售比例约为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，销量略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期。但此种情况也要因地而异，7、8月份的南方正是高温季节，保健品市场又会“惨淡经营”。
　　保健品企业在淡季应当以功效诉求为主流，礼品为次。功效是保健品的核心基础，是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法形成回头购买率或良好口碑。而礼品功效要因季节性而各有侧重，淡季营销礼品为次。