海南特产“海垦礼物”在市场竞争中的突破之道

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　　【tyanjiu.com讯】这个黄金周，刚刚开业的海棠湾免税购物中心无疑是吸引国内外游客关注的一大亮点。9月3日刚刚成立的海南农垦热带产品营销有限公司借此机会也“小试身手”，国庆7天其在免税购物中心设立的海垦特产专区日均销售过万元，基本实现了该公司设立的国庆黄金周营销目标。

　　这份“成绩单”虽然已较去年海垦特色农产品登陆三亚大东海免税店的成绩亮眼，但是海垦热带产品营销有限公司总经理许卫江坦承，这个销售业绩只能说刚刚达到公司预期的“及格线”。公司目前刚刚成立，需要考虑的问题和计划还有很多。下一步，公司还将根据销售中出现的情况，及时总结创新，在营销、宣传、包装等方面加大力度，争取为海南农垦旗下特产在市场上打造一个好的销售平台。
　　众所周知，一个地方的特产往往是当地旅游产业的一个重要组成部分，很多地方正是以品质优良、地方风味浓郁等特色产品，吸引游客在旅游观光之余“不由自主地掏出钱包购买”。
　　海南农垦是我国最大的天然橡胶基地，同时也是全国最大的热带作物生产基地。垦区200多万亩优质的热作经济，近年来已吸引国内大大小小的生鲜网站“抢鲜”订购海垦农产品。但因为缺少深加工产业和商业营销模式，海南农垦各单位长期处于售卖初级农产品的阶段，海垦叫得响的牌子很少，一份让人满心期待希望一炮打响的“海垦礼物”，始终藏在深闺“犹抱琵琶半遮面”。
　　今年9月初，海南农垦现代农业工贸股份有限公司、南海农场、乌石农场、金江农场、东昌农场、东太农场、神泉集团南田农场、白沙绿茶股份有限公司、万嘉果农业开发有限公司等9家股东共同出资成立海南农垦热带产品营销有限公司。该公司旨在通过统一渠道、统一组织、统一供货，展示销售海南农垦特色产品，进一步扩大海垦相关产品市场影响力。
　　白沙绿茶、白马岭红茶、海赋红茶、金鼎红红茶、飘香胡椒、椰泽坊椰子油等各式产品……上述这些产品除了要与三亚海棠湾免税购物中心近300个国际知名品牌、超10万个时尚单品同台媲美，还要与海南全省近年来涌现的新老多个特产品牌“打擂台”，更重要的是要在与自身的赛跑中，不但要在“多”上做文章，更要在“特”上下工夫，既要面向省外游客，还应兼顾本省不同地区顾客的需求，不断创新工艺、创新包装，探索新的营销模式，通过充分的市场竞争，补足垦区农产品品牌建设、深加工产业链、标准化农业生产基地、营销模式、宣传方式、运营效率等方面的“短板”。
　　目前，海南市场上的地方特色农产礼品分高、中、低档上千余种套件，如何让更多游客记住“海垦礼物”，是当前海南农垦热带产品营销有限公司最关心的话题。
　　许卫江介绍，海南农垦诸多产品进入海棠湾免税购物中心销售，意味着海垦特色农产品的产品质量得到了高端产品市场的认可，这是一个难能可贵的机会，需要牢牢把握。目前该公司正在设计适应免税店消费的包装，提高产品外观档次，同时还加强了营销和市场开拓的渠道，争取为顾客营造更加舒适畅快的购物体验。他坦言，卖特产更要卖特色。唯有站在专业角度为客户创造最大价值，提供品质服务，才能真正进一步提升海南农垦绿色、天然的农产品品牌形象。公司全体员工有信心当好海垦农产品的“推销员”，高标准做好各项工作，让过去习惯单打独斗闯市场的海垦旗下品牌受益，为股东创造最大效益。
　　眼下海南旅游已开始火热，希望“海垦制造”的特色产品也能跟着火一把，让来海南的游客在带着相机里满满的椰风海韵踏上归途的同时，行囊里也装满花样繁多的海南农垦绿色、天然的农产品，让“海垦礼物”走进千家万户。