破解礼品促销困境：走出价格战陷阱的五大策略

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　　【tyanjiu.com讯】对消费者而言，在同等价格下，是倾向于有品牌的产品还是一些杂牌产品呢？这个答案很显然。在目前的礼品行业形势下，似乎促销必不可缺，那么礼品公司该如何提升促销技巧，让自己不至于陷入价格的漩涡呢？

　　在礼品行业历次促销活动中，市场价格信息不透明一直是消费者心中的一大疑问。大批产品投入到打折促销队伍中，消费者与商家较量的结果究竟谁能得到最终的实惠?

　　另外，促销活动中还存在着大量无现货、先付钱后生产的情况。以家居礼品为例，出于家居产品的特殊性，很多商品在消费者交定金、预付款或全额付款后，产品并不能马上送到买主家中，消费者通常要等一个月以上时间才能看到商品。而这一个多月的时间里就可能出现很多变故，比如价格变动，消费者喜好变化、装修中发现需求差异等。
　　有礼品经销商表示，“促销还不如我给你打最低折呢，我以最低的价格卖给你比你去参加促销活动还实惠。”另一位礼品门店老板更是说：“我们真正是老百姓的市场，打折的力度很大，对于消费者来说都是很大的优惠，只要真正给消费者实惠，促销就的目的就达到了。
　　某礼品公司负责人认为，促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是产品的质量和品牌，礼品公司应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位来拟定不同的促销组合。礼品公司需针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施的过程则是服务的延伸，不能舍本逐末。
　　针对礼品行业的价格战现象，有业内人士分析指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，礼品公司应该将服务、体验提升到各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注。通过这些举动，带给给市场和各个经销商更多的附加值，才是走出价格战漩涡的长远之道。