节日电商礼品促销：消费群体细分策略解析

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　　【tyanjiu.com讯】据一项调查显示，在家庭消费品的购买行为中，有55%是由女性家庭成员完成的，女性在家庭经济中占主体的主要原因，是女性更关心家庭花销的各个细节。此外，3月初也是服装等春夏换季的时候，更能激发女性购买。而针对不同的女性消费群体，不同的产品分类和产品导购更清晰。

　　三八节电商礼品促销消费群体分类更加细化。眼下，“三八”妇女节正在悄然临近，各大电商自然不会错过这个大好商机。笔者登录不少电商平台发现，今年各大电商礼品促销除了打折送券等传统手法外，更以细分女性消费群体来锁定目标。这一显著变化，应引起礼品业界尤其是做礼品电商人士的关注。

　　刚进三月，当当网的三八节专题活动就迫不及待上线，全场品牌当季单品低至2折。在名为“3.8时装变奏曲，你是主角”的专题中，分为当女王、装淑女、爱帅气、扮职业、心机男女五个分会场，涉及百家品牌旗舰店，分为8个不同风格，从女王范儿的骄傲到胖MM的自信，通过服装、鞋包、配饰全面打造不同风格的女性风采。还有情侣间的搭配套餐，帮助恋爱中的男女用智慧抓紧自己的幸福，都有良好表现。

　　而登录网购达人最为青睐的淘宝网，其“3月8折包邮”的醒目广告跳入眼帘，点击进入，笔者发现，促销分少妇、白领和学生三大块，货品涵盖内衣、服饰配件、珠宝、鲜花等女性的最爱。库巴购物的花漾女人节也和淘宝有异曲同工之妙，它把促销板块分为疯狂女人团、小清新女孩、美厨娘、持家女人、孕女人、书女人生等几类，以取代生活、厨房用品等分类，似乎一切都为女人而设，细化更加具体。

　　对此，tyanjiu.com市场部负责人任经理认为，电商经过去年价格战的洗礼后，2013年的电商行业进入全新市场开发格局。以此同时，网购体验更注重个体需求，消费人群的指向更加明确，这次今年“3.8妇女节”的电商促销就释放出了行业产品细分的明显信号。此外，物流服务的高质量、货源供应的优质程度也将成为2013年比肩发展的重点。未来，能否成为有竞争力的礼品电商企业，“小而美”品质以及优质服务，显然是成就基因。