各位老铁们好，相信很多人对古董，谁在玩弄谁？都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于古董，谁在玩弄谁？以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

1.首先纠正一个误解。

虽然我以前认为基本上人们对古董都有正确的认识。但自从我做这个生意以来，我发现很多人对古董仍然存在一个严重的误解，那就是年代决定价值。这是一种误解。至少是片面的。商周时期的青铜器并不一定比民国时期的绘画更有价值。引用郭德纲的话：唐代的夜壶也是用来盛尿的，并不一定因为年代久远就有价值。决定古董价值的因素有很多。大家首先要有这个认识，否则就不要涉足这个行业。最起码你会非常非常失望，严重的时候你会抑郁。

2.谁可以玩古董，谁不能玩。

那么谁可以玩，谁不能玩呢？我不敢肯定地说，但我可以把我的经验分享给大家讨论。

首先，没钱就别玩。

这是第一点，也是最重要的一点，也是最根本的一点。首先，我们的意思是“玩”。为什么叫古董呢？我的理解是“古董”这个词是一个动词。这就是“古董剧”。如果你没有钱，你就买不起。许多收藏家，如马未都，都从正面或侧面解释了这一点。仅仅以豹子的角度，我就见过几万、几十万甚至上百万的古董投资。这几年，我连一个“屁”声都没有听到过。当你把它扔到水中时，你仍然可以看到一圈涟漪，当它扔到地上时，你仍然可以听到移动的声音。但很多人真的只是带着钱进去了，什么也没看到，什么也没听到，就消失了。我手里剩下的东西，听起来可能是“宝物”，但实际上充其量也只是装饰品而已。

也许有人会说，心态最重要。那么接下来我们就来谈谈心态。

第二，没有正确的心态就不要玩。

为什么我说没钱不玩是最重要的，其次才是心态呢？据我观察，涉足古董的人归根结底只有两种心态，一是玩，是爱好，是真心喜欢。这种心态和打篮球、钓鱼、打牌是一样的。这纯粹是基于兴趣。另一种是为了赚钱，这种心态占了绝大多数。大量的人进入这个行业是为了赚钱，或者是为了暴富。这两种心态都必须有足够的财力支持。首先，既然是爱好，那么更大的乐趣就在于收藏。拥有它是一种乐趣。大家都知道的收藏家就是光复博物馆馆长马未都。你可能听过他关于400元外汇券盘子的故事。虽然他没有买，但那年那月，他能拿到一张400元的外汇券，他的经济实力或者经济能力可见一斑。许多人喜欢去跳蚤市场或古董市场寻找宝藏并寻找丢失的物品。但你知道找到宝藏的几率有多小吗？需要多少前期投资才能有机会发现泄漏？第二个更真实。如果你抱着暴富的心态投资（姑且称之为投资）古董，那么请计算一下你中的几率。希望通过捡发财的心态，就是买赌运气的心态。这是一种赌博。真正靠古董赚钱的人，首先就是“有钱人”。如果你指望仅仅一件古董就能将几万元变成上百万元，可能性无限接近于零。

第三，没有知识就不要玩。

玩古董，必须要有相当的知识储备。比如参与最广泛的瓷器，需要对制瓷的发展历史和工艺有相当的了解。同时，你必须熟悉每个历史时期的背景和工艺，然后才能开始尝试做出一些名气。有人说边做边学。那么我可以告诉你，在一种情况下，你花了很多时间（可能几年、十年甚至几十年）去想办法。第二种情况，你在实践中花了很多经验，却发现自己从一开始就走错了方向，比如看错了东西，眼睛脏了。即使您在实践中学习，也请理解您在最初的实践中必须支付学费。你不会得到任何实质性的东西。你得到的唯一也是非常宝贵的就是经验和教训。没有一个专家不是在无数次的尝试和失败中成长起来的。

我之前说的可能有点混乱。总结一下：想要玩古董，必须满足三个条件。

首先是充足的财力：打个不恰当的比喻，如果你要做100元的生意，你就应该有500元以上的资金储备。不要花光所有的钱去玩，否则你只会被玩。我之前说过，靠古董赚钱的人本来就是有钱人。有些人将古董视为投资。事实上，就像所有的投资一样，你只能用“闲钱”来进行。否则就是投机和运气，根本不是投资。

第二个好的正确心态：不要指望通过这件事发财。你不是职业盗墓贼。即使您是，您如何确定您收到的所有内容都是正确且有价值的？更重要的是，即使一切都正确，您如何确定您的宝宝会找到一个家？再说一遍，真正靠卖古董赚钱的人，大多数本来就比较富有。如果你希望通过这个摆脱贫困，被骗的可能性几乎是无限的。

第三充足的知识储备。中国的古董跨越了一千多年的历史。几千年来，有多少宝藏留存下来，这些宝藏背后又有多少故事？每件商品有多少仿制品？肚子里没有东西怎么能玩呢？只能由有道德的人、历史、古董来玩。

3. 如何开始

其实这一点我没有太多发言权，因为我没有经验。但现在我逐渐开始接触并尝试，所以我想分享一下我的想法。最重要的是，你必须首先满足我之前提到的三个必要条件。接下来是一些前期的准备，当然主要是心理方面的准备。

首先，选择一个范围。这个范围可以根据不同的基础来划分。可以按照时间、材质、器型、地域来划分……总之，要有分类，要有目标。但有一个目标我认为是不可取的：基于价值的积分。那不是什么高级古董，你只是在收集废品。

其次，对你最初选择的品类进行细分，决定你打算从这个品类的哪个子品类入手。这种重复分类的目的只有一个，就是为了让你可以存储和测试你所积累的知识。因为中国文化（我们主要说的是国货）是如此广泛，你的分类越详细，你上手的时间就越短。例如，如果让你记住五千年简史和某个时期，你会选择哪一个？

同样，您需要选择要开始购买东西的地方。我的建议是从成熟的古玩市场入手。菜鸟们，别想着去乡下收货了。你没有技能。许多“农村”人本身就是半专家。忽悠我们这些菜鸟比吃饭拉屎还容易。

让我给你讲一个故事。我曾经接待过一位顾客，带来了二十、三十件物品来鉴定，有瓷器、玉器、青铜器、牙角，各种各样的东西。我花了几千块钱的鉴定费（鉴定费不低，200元一张），结果没有一个是对的，总价值才一万多元。有几件事他坚持认为专家是错误的，他花钱做了物理测试，结果不言而喻。后来我一打听才知道，这位顾客光是收这些东西就花了七万到八万元，而且他家里还留着很多。而他进入这个圈子才一年多。家里的东西都是这一年多收集来的，花了几十万。好在他家境富裕，身价大概有180万的百万富翁。

4、关于心态。

另外，刚刚入门的朋友们，无论是富有还是贫穷，我觉得有一些心态上的事情是需要记住的。

首先，不要相信运气。如果你没有那么好的运气，你就不会成为错过某些东西的人。很多人都觉得自己遇到了稀世珍宝，一卖就能发财。更何况这个行业本来就鱼龙混杂，骗子无数。其实反过来想想，之前的宝物怎么可能这么便宜得到呢？有人说是到山里等偏僻的地方去买的。那么我再给你一个建议，你真的相信自己的视力吗？在我从事这个行业的过程中，我见过很多被欺骗的收藏家。现在的做旧工艺如此之好，是没有接触过的人想不到的。例如，我见过一尊金佛被去掉了一张纸。看里面的塑料空心胎，里面还有铁丝增加重量。收藏家花了2000块钱收藏了它，觉得作为古董不值几千块钱，但至少也值点金子的钱，但结果发现那层只是一层油漆。大家可能会笑，认为还有人相信这个。我告诉你，我见过最离谱的事情就是用《清明上河图》来鉴定，却被我们家门口的保安拦住：你用印刷品来鉴定，这不是在大庭广众下丢脸吗？大家不信，有时候人都会被一时的冲动和利益的诱惑冲昏头脑。

其次，不要相信经销商所说的话。不管什么样的经销商，小商贩，小店，甚至像我们这样的公司。他们的最终目标只有一个，那就是利润。他们不会为您保证真实性和价值，他们只会保证自己的利润。这并没有什么错，当然除了那些故意欺骗别人的人，那样的话大家都会惩罚他们。以我们公司为例，我们没有权利也没有能力向所有客户提供任何保证。我们所能提供的只是服务，我们收取的只是服务费。至于东西的价格，我们没有最终的决定权。这是买家和卖家之间的问题。我们只是一个中间人。就像拍卖行一样，它只有提供服务的义务，无权对藏品的真实性和实际价值负责。对于公司和拍卖行来说，只是忠诚和托付的问题。

三、拍卖结果仅供参考。许多人关注拍卖趋势。所以让我提醒你，如果你关注苏富比或佳士得，你需要多少钱才能跟上？如果您关注小型拍卖，则需要考虑很多因素。实际情况是，拍卖失败的比例高得惊人。许多人都想拍卖他们收到的东西，无论它是好是坏。首先，可以肯定的是，能够参加各大拍卖行春秋拍卖会的人很少。其次，大多数拍卖都是批发性质的。我们平常看到报道的拍卖结果往往是无数拍卖中的极少数案例。拍卖并不像电影中那样。如果你真有好东西，拿去拍卖也不是不可以，但一定要充分评价、正确认识。拍卖只是一个成交的机会，和委托他人出售是一样的。从某种程度上来说，还不如卖掉的机会。

第四，大物价是相对的，不要指望一夜暴富。我之前说过，对于真正玩的人来说，乐趣在于收藏和拥有，而不在于转手。如果你真的想搬家，就不要指望你的东西价格过高。你要明白，愿意花大价钱接受东西的人肯定是少数。如果你自己也有收拾残局的心态，那么一定有更多的人和你有同样心态的人。我见过很多藏家一签合同就给自己的藏品标价几千万甚至上百万。结果一两年后，连人都没有问过。且不说你花了多少钱才得到它们，就算你花了很多钱才得到的，那么你最清楚你是捡了漏还是碍眼了。如果您自己也是受害者，请不要指望欺骗比您更愚蠢的人。合理的价值评估和温和的报价将使尽快出售成为可能。否则，东西放到手里充其量只是个摆设，只有交易完成了才是钱。这对于想要通过买卖古董赚钱的人来说尤其重要。虽然我个人认为这种行为太过投机取巧。

5. 一些个人经历。

我给大家讲几件我亲身经历过的事情，我觉得对于那些想进入这个行业或者刚刚进入这个行业的人，包括那些已经在这个行业呆了很久，还“苦不堪言”的人来说，都有一定的教育意义。让我们亲自体验一下吧。

第一个。我曾陪同两位大收藏家参观过。结论是，好东西有，但是很少，而且越差的东西，价格就越高。我问一个问题：为什么这么多人认为自己的东西值天价？难道他们真的不明白那些东西的价值吗？或者说他们的心态出了问题。他们告诉我：他们不是不知道，也不是他们精神有问题。如果是你，你一定会花那么多钱和精力去收集东西。如果错了，你会生气吗？我肯定想收回投资，所以我提高了价格。遇上愚人，我便获利。如果遇到傻子，我在价格上还有很大的回旋余地。我只想尽力挽回损失。事实上，这并没有什么问题。如果是对的，你就更有可能卖个好价钱，因为你心里早已根深蒂固的是，你费了这么大的功夫才找到了真宝，当然要高价买。价格。比如，你逛了三年，花了10万元买了一件东西，专家估计它的价值在100万左右。但如果你不卖的话，你的成本就只有10万。所以你想卖，但是只卖15万能卖吗？估计你至少会出价70万到80万元。大多数时候，收藏家坚守预估价格的上限，认为这已经是一种利润促销。

第二个。一位收藏家花了200元在古玩城的地摊上买了一幅画。它已经发黄，被烧焦了，看起来很旧。我拿去鉴定，听说鉴定费是200，还不包括请专家出具证书。我很犹豫。他说：我只花了200块。如果鉴定错了，我就再受200，里里外外的伤害就是400。我说，就这样吧。先不要请专家看。我先请我们这里比较了解的同事给你看一下。于是我就邀请了一位同事。同事看了看，问：多少钱？答案：200。同事说：嗯，幸好花不了多少钱，就当学费吧。这是印刷的，不是涂漆的。即使是这种旧色印花，也没有做旧。 200的学费，以后记得不要去路边摊买了。幸运的是，这幅画很漂亮，仍然可以挂在家里。顾客说：我根本不喜欢字画。我只是认为它们又旧又便宜，所以我想通过购买它们并转售它们来赚数千美元。一位同事说：这样一来，卖画的至少赚了150元。

第三个。两个同一合同的客户，整个展柜里的两件玉器都是清代中晚期的，做工和材质都没有太大区别。一个柜子里的东西大部分都在2000左右，最贵的达到了15万。另一个柜子里的东西大部分都在8000左右，最贵的达到了40万。一个月后，便宜的卖掉了价值约5万至6万元的商品，而昂贵的则根本没有动。我们说服收藏家降低价格。收藏家说：你们不懂，我的都是好东西，他的东西质量一样，和我的没法比，我的已经很便宜了，遇到懂的我就买。又三个月过去了，便宜的专柜补了三次货，而贵的却一动不动。收藏家找到我们，把价格降了一半。但买家已经找到了另一家公司，根本不理睬他的货物。