礼品市场创新营销策略解析：探寻行业新蓝海

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　　近年来，不少礼品企业为了扩大所谓的市场覆盖率，因此致使礼品行业焦灼的价格战不断上演，让较多礼品公司的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场招商加盟活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，不好礼品细分品类的产品价格空间很大，礼品行业利润空间大。

　　很多礼品行业以外的人士总是感叹，礼品行业的利润就那么薄吗?事实并非如此。不仅要把产品卖的很有面子，还要实现在未来竞争中更有多元化的价值，这是当下礼品行业发展的蓝海，也是众多杯礼品业必须寻找的一条道路。事实上，很多礼品行业人士并不清楚礼品行业的蓝海在哪?在这里，tyanjiu.com（http://www.lipingov.cn/）特约观察员给出的说法是在创新营销层面。至于是否是共性常态，仁者见仁吧。

　　至于创新营销这个概念是近年来一直在广泛提交的，但真正能领悟并矢志去做的的又有多少呢?据tyanjiu.com特约观察人员分析指出，创新营销就是根据各企业自身的状况，寻找到有竞争力的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在礼品企业对营销实践的不断尝试上。下面，以家居礼品作为简单剖析样本。

　　在家居礼品销售领域里面，不少家居产品把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销;而厨房用品行业同样把自己定位于耐用消费品，但是厨房用品行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，家居用品和厨房用品在产品的价值和定位上有所区别。但是厨房用品行业的市场推广方式和渠道管理模式，值得礼品行业其他产品领域的同行很有必要进行研究和学习，以此获得创新营销元素。

　　礼品行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?这需要礼品企业努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某保温杯厂家在无尾真空技术处理方面具有很强的优势，那么这家保温杯企业就要不断巩固和提升自己在不锈钢产品无尾真空技术处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海，从而在市场中形成产品卖点的核心竞争力，更为重要的凸显品牌到达效力。

　　礼品行业的蓝海策略在哪？在创新营销，而具体出路在哪？只有通过不断的创新营销，包括产品、企业管理等综合方面的创新之举，这样，礼品企业在市场竞争中才可谓有真正意义上的蓝海，不然就是红海层面的竞争，其价值凸显就日益加剧。

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