大牌酒企纷纷瞄准婚庆定制市场

　　【tyanjiu.com讯】2014年初，从市场上我们不难看出，中国酒水进入转型调整期，为应对市场的变化与挑战，很多酒企开始锁定婚庆定制市场，纷纷推出婚庆定制系列酒，希望婚庆市场可以为企业带来新的利润增长点，但在这种中高端白酒竞争日异激烈的行业大背景下，谁才是整个婚庆定制市场上真正的赢家？谁真正实现了盈利？

　　2014年2月，茅台白金酒被中国婚庆服务协会评为“中国婚庆行业唯一指定个性化婚庆用酒”、“中国婚庆服务协会婚庆用酒推荐产品”及“中国婚庆个性化酒定制中心”，奠定了其在婚庆领域无可撼动的地位，当人们将目光纷纷聚焦到这位业界翘楚的身上时，才意外的发现，五年中茅台白金酒从一个无人知晓的新品牌，成长为一个无人不知的领导品牌，而在婚庆市场上只花费了一年时间，如此惊人的成长速度，让无数酒企艳羡不已。

　　业内人士分析，茅台白金婚庆定制酒取得成功的原因，不外乎三点：茅台品质大众价格、免费婚庆定制服务、全渠道运作。

　　二、免费婚庆定制服务：与一般用酒相比，定制酒普遍存在价格虚高的现象，特别是婚宴定制酒，因为这些酒被打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义，茅台定制酒中如茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等皆略高于现有非定制类酒体，但茅台白金酒免费为顾客提供定制服务，深受广大消费者喜爱。

　　三、全渠道运作：在定制渠道方面，茅台白金酒公司执行总裁陈宁表示：“为迎合白酒婚庆市场的需求，茅台白金婚庆定制酒结合400全国订购热线（400-622-9988），采取线上线下两种模式并行的渠道模式，一方面公司将推出自己的网上销售平台，同时与天猫、酒仙网等电商展开合作；另一方面，茅台白金酒公司线下几百家礼行遍布全国各大省市，线上线下互通，更有效地服务消费者。”

　　通过几年的市场运作，可以说明私人定制市场获得广大消费者的高度认可，正是在这一市场的大背景下，茅台白金婚庆定制酒能够在婚庆市场站稳脚跟，并迅速成为中高端婚庆定制酒市场上的翘楚，是由品质、价格、服务、渠道等多方面因素决定的，任何成功的品牌都是市场选择的结果，酒类婚庆定制市场也不例外，中国的酒企，无论大品牌、小品牌，只有推出适合市场、适合目标消费者的产品及服务，才能在竞争激烈的婚庆定制市场中存活下来，并最终获得消费者认可。