农村市场拓展攻略：礼品企业如何精准布局？

大家好，关于农村市场拓展攻略：礼品企业如何精准布局？很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

　　【tyanjiu.com讯】当下，农村人口依然是中国人口格局中的重要一极，相应的农村消费市场也蕴含着巨大的消费潜力。农村消费者对礼品的需求必然会随着人口的增加而增加，无疑成为了一块巨大的市场。这些市场开发力度单薄，也是中国成长速度最快的市场。当前，我国农村居民消费主要呈现出以下特点：

　　1、购买渠道单一
　　农村居民对礼品购买的主要有三个途径，一是到附近的县城商业区购买；二是到较远的城市商业区购买。与城市商业区相比，县城的距离要近一些，但产品的种类和数量方面明显不如城市商业区。由于农村居民收入仍然较低，对价格更为敏感，而对种类、质量的要求相对较低，因此，县城是目前农村居民最主要的购买途径。此外，集市作为一种传统的市场方式，是产品销售方式的有力补充。
　　2、交通、餐饮等额外消费增加
　　农村一般离城镇的商业区距离较远，农村居民进城购买商品，需要乘坐长途汽车，并且往往被迫在城里进行餐饮消费，路费和餐饮成本使农村居民被迫减少出行购物的次数，这在一方面制约了农民对其他额外产品的消费需求。
　　3、流通环节繁多
　　由于农村区域十分广阔，农村地区的交通和物流体系远远落后于城市，商品流通环节较多，造成了同样的一些礼品在农村的价格甚至高于城市，同时农民的购买力低于城市，使得农村市场以低质低价的商品为主。
　　对于农村居民这样的消费特点，广大礼品公司在开拓这一市场时，需做好以下工作：
　　首先，要保证基本的质量。作为人们礼尚往来的重要载体，礼品只有好的质量才能获得他们的青睐。而且由于农村居民之间的联系比较紧密，人们之间的关系融洽，相互之间的信息传达率会更高，如果因为品牌失去一个消费者，那么这有可能意味着失去了一个地区的消费者。
　　其次，礼品的价格是在保证质量基础上的基本价格线。针对农村礼品市场的产品不必有太多的时尚等附加值考虑，“质优价廉”才是最重要的竞争力。
　　此外，由于农村地域广、人口分布密度低，呈现出“分散”的特点，所以一般礼品销售点选择非常重要，要将礼品门店设立在几个村庄的交集地，这样可以汇集几个村庄，较大的一个地区的消费者。
　　礼品企业在争相开拓农村消费市场时，研究农村消费群体的消费需求和心理是其最先应该解决的问题，只有洞察他们的需求，才能生产出适销对路的产品来拓展这一市场。