礼品企业迫切需要转型升级与创新营销策略

　　【tyanjiu.com讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧，越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上，要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求，由此，变革和创新渠道，已成摆在礼品行业面前的一个新课题。

　　传统的营销渠道呈金字塔式的体制，其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：沟通效率低，效果差；执行力不足，市场方案层层变形；内部不经济，内耗严重；结构不稳定，中间商离心离德，客户流失严重；渠道专业性差，不利品牌形象建立；厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。
　　这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展，而且还导致了成本费用的增加，大大降低了企业的生产力，更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。
　　纵观当前礼品市场，消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势，即使是对同类产品上，顾客的服务需求和购买行为也各不相同，有的注重是否节约时间成本、精力成本，有的则注重品牌声誉，有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言，要想获得渠道的竞争力，也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。
　　可以说，市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化，顺应市场潮流，这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。
　　特别是在渠道创新上，分析、掌握市场环境尤为重要。例如，信息技术革命的飞速发展和运用，一方面使市场信息更加公开化，消费者的知情权得到提高，掌握更多的企业、商品和市场信息，讨价还价能力加强；另一方面，信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式，新兴的网络营销渠道，超越了时间、空间的限制，使营销渠道更方便、更迅速，潜力无限。
　　因此，礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向，了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织，礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此，才能为构建渠道模式打下良好的基础，加强对整个渠道系统的控制和管理，最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。

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