礼品市场拓展策略：有效应对地域差异挑战

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　　【tyanjiu.com讯】随着家居、家纺、数码电子、家电等各个行业向礼品领域快速进军，礼品市场的品类越来越丰富，消费者可供的选择也越来越多。虽然有很多行业中的知名企业高调进军礼品市场，但其中由于“水土不服”而受挫，一蹶不振的也有不少。可见，并不是所有的产品都适合礼品渠道的销售，那么究竟怎么样的产品，才是适宜的呢？

　　礼品，必有礼品的特征与属性，不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于送的人不用，用的人不买，送的价值与使用价值相分离，其价值集中在送与收的那一刻，送的要体面，收的要高兴，使用和消费体验则是第二位的事。所以，相比于其他因素，认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素，这也是想要进军礼品行业的企业选择何种产品打礼品牌的关键点。
　　首先，送礼要面子，礼品要有高的认知度。送礼送的是面子，礼品应该有较高的认知度。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品，目的就是为了让对方知道礼品的价值。

　　其次，送礼选的是特色，稀缺性与差异化是礼品的重要价值。如果你的产品单调，同质化严重，即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色，东西不一定很贵，但没地方买，送的人有面，收的人惊喜，各得其所。
　　在礼品市场上，至正青花就以其独特的青花魅力走出了一条特色的差异化发展之路，在争奇斗艳的瓷海中，她沉静素雅，古朴大方。上至豪门摆设，下至百姓碗碟，雅俗相宜，集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。所以稀缺性与差异性是礼品常用的重要价值。
　　一直以来，礼品偏爱特产，很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化，相信只要辅以适当的营销手段，想要突破礼品市场并非难事。
　　第三，送礼送情意，软性价值需要坚持和创新。产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有，而是营销者赋予在产品和品牌上的，所以需要坚持不懈地传播，向消费者教育和灌输，就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意，巧克力表达情人之间的爱恋。
　　软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中，“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。反观中国的月饼长期停留在中秋时期的礼品市场上，没有做好借势传播亲情、团圆等价值营销，所以，节日一过月饼也就立马不见了踪影。
　　物质层面的竞争优势容易被超越，心理层面的共鸣，则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形，取名“水晶之恋”，极度浪漫，把青年男女的心抢了过去；在比历史的白酒行业，老村长酒用“好好生活，天天向上”的创业精神，打动了广大低端消费者。
　　因此，从以上分析中可以看到并不是所有的产品都适合礼品市场的销售，想要进军礼品领域的商家，需做好市场调研及相关分析，找到适合的品类，并且辅以恰当的营销手段，才能让自己摆脱陷入“水土不服”的境地，在礼品行业闯出一片天。　　《礼商》杂志新浪微博：http://weibo.com/lishangzazhi
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