促销礼品，不仅是诱饵更要是利器

　　【tyanjiu.com讯】兵马未动，粮草先行。根据战略部署制订好完善的作战方案后，另外一个重要的准备工作就是为士兵配备相应的武器。促销礼品对促销活动来讲，不亚于战斗用的武器。如果是巷战，那么再尖端的导弹也派不上用场。
　　促销礼品是诱饵，因为它可以把客户吸引过来；促销礼品是利器，因为它可以督促客户买单。在选择促销礼品中，一定要注意以下几个方面：
　　促销礼品的概念冲击度
　　促销礼品的概念冲击度是最重要的指标。优秀的促销礼品一定要强力触动目标人群的心弦，激发消费者的购买冲动。在销售终端中起到临门一脚促进成交的作用。
　　“卖手机，送飞机，波音777飞机等着您”、“冠军的品质，冠军的画卷”、“买罗马里奥瓷砖，送奥运冠军画卷”、“买电脑送健康，三日内装机就送大礼氧吧灯”……像这样巧借概念的成功案例比比皆是，任何促销礼品只有做到了概念上的先声夺人，才可能拥有后期的惊人效果。
　　促销礼品和销售产品的功能关联度
　　优秀的促销礼品一定要与被促销产品的功能相关联，可以强化消费者对产品属性与特征的认知，在某种程度上也可以影响到消费者的购买决策。
　　比如说买洗衣机时送自动晾衣架、买冰箱送电饭煲、买牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点。
　　促销礼品对目标消费者的需求迫切度
　　优秀的促销礼品不仅是目标客户有需求的产品，而且是目标客户迫切需求的产品。因为他迫切需求，所以更能让他下定决心购买主营产品。
　　促销礼品在目标人群心目中的价值认知度
　　同样的东西在不同消费者心目中的价值是不一样的。优秀促销礼品的价值一定要能被目标消费者认同。比如买价值1000元的白酒送同样价值100元的香烟，送单包100元的和10包100元的效果则会截然不同。试想而知能够消费得起1000元/瓶白酒的人，对10元/包的香烟能有多大兴趣。相反对中低端消费者来讲，100元/条的香烟在他们心目中可能会更有价值。
　　促销礼品和自身产品的品牌匹配度
　　优秀品牌的产品一定要匹配品牌的促销礼品，促销礼品只有和自身品牌定位门当户对才不会给企业品牌减分。

　　促销礼品的传播简明度
　　优秀的促销礼品一定是在整个促销战术实施过程中，能够清晰简单地传达信息，使得渠道销售一线人员都能非常容易理解整个促销战术实施要点，使得消费者都能轻松明白促销给自己带来的价值。
　　如果一个促销礼品的对目标客户的概念冲击度、和主营产品的功能关联度、在客户心目中的价值认知度、客户对该礼品的需求迫切度、促销礼品和主营产品的品牌匹配度、促销礼品的传播简明度都非常棒，那么这个促销礼品就肯定是个非常好的促销礼品。

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