礼品企业如何利用互联网进行品牌推广？

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　　【tyanjiu.com讯】随着互联网技术的日益发达，信息也越来越透明，礼品公司与消费者之间的关系产生了深刻的变革，许多传统的营销战略、结构和模式逐渐失效。这对礼品企业的营销管理思路带来了更多的挑战和要求。

　　在之前，礼品公司在在考虑消费者与品牌的接触点和决策历程时，往往会采用这样的做法：通过传统媒体的广告轰炸，让消费者形成记忆，因此消费者有消费需求时候，会想到许多品牌，就像是在漏斗的宽口端，然后沿着漏斗壁向下，不断筛减品牌，直到最后选定一个品牌，并形成品牌忠诚度，这就是所谓的漏斗模型。在此背景下，礼品企业的营销模式通常是沿着漏斗过程确定几个关键接触点，然后利用电视、报纸、广播、杂志、户外等开展规模化的营销推广，建立品牌知名度，吸引消费者的注意，并最终激发他们购买。然而，这样的模型建立在一个前提：消费者的媒体信息接受的渠道相对稳定，且消费者相信媒体告诉他们的关于品牌的任何信息。
　　但在今天的互联网时代，消费者与品牌的联系在不断变化，漏斗模型已经很难反映出这一特点。随着消费者的信息渠道变得碎片化，接触点变得越来越多，已并不完全信任在那些诸如电视、报纸等付费媒体上的广告，或者说传统媒体的传播效果在不断降低，消费者更加信任在互联网空间中各种社群、SNS、微博等社交媒体上的好友和意见领袖的言论。消费者对于信息搜寻越来越主动;互联网甚至在漏斗的品牌筛选过程中，成为干扰消费者决策的渠道，特别是对于一些家居、家电礼品这种卷入度高的产品，消费者在购买之前往往比较谨慎，搜集大量信息之后再做决策，传统媒体显然已经无法满足这种要求，因此，具有信息量大、传播速度快、互动性强的互联网便成为改变和颠覆传统模式的营销新引擎。
　　面对这个注重消费体验的网络时代，礼品企业又该怎么做呢？tyanjiu.com专家认为，礼品企业的营销管理思路必须重新调整才能顺应消费者需求，社会化营销，社会化关系的建立才是营销管理的核心。同时，利用新的互联网平台，塑造更丰富的消费者体验也变得更加重要，礼品企业需要建立互联网时代的客户服务和回应系统。例如，以企业的官网来说，消费者上网访问品牌的网站，是在寻找有助于他们做出消费决策的信息，而过去许多礼品企业的网站仅实现的是“推销”功能，或是展示产品，而不是与消费者建立关系。从长远来看，礼品企业官网与消费者的互动化，与企业SNS、微博、电商、消费者社区的结合才能真正带给消费者良好的体验。
　　从现在的趋势来看，广告在公关化，公关在广告化，把很多内容做成营销的方式让广告呈现得越来越润物细无声了，消费者看不出来这是一个广告，有可能是它需要的信息，但它其实就是一个企业的宣传。当然，对礼品企业而言，选择的方式也很重要，可以做形象展示，也可以做品牌故事的解读，怕一个微电影、微纪录片，可以有自己核心产品的展示，同时可以跟用户互动，有用户的体验，可以说是一举数得。
　　互联网的到来不断地瓦解着礼品企业固有的思维和模式，此时需要革新思想才能迎头赶上。但无论利用那种营销方式在互联网上进行推广，礼品企业首先要做的还是让自己的产品过硬，只有这样才能在网络上形成良好的口碑效应，不断推动其品牌的发展。