礼品市场格局分析：三大势力主导市场

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于礼品市场格局分析：三大势力主导市场和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享礼品市场格局分析：三大势力主导市场以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

　　促销礼品价格敏感度分析
　　促销品在礼品行业是一个特殊的市场，由于采购数量之多，订单金额之大的特点，决定了促销品在谈判时强大的讨价还价能力，对于客户来说，选择促销品最看重的是价格，目前市场主流的促销品价格在1～10元之间。
　　促销品客户是对价格最敏感的客户，一般情况下，最后实际成交价都会略低于或等于客户预算价格，每一项促销活动都有很详细、具体的预算方案，每个客户都希望能采购物美价廉的产品同时把成本控制在预算范围之内，近乎苛刻的采购价格和层层环节的分销渠道形成了博弈，使得礼品公司八仙过海、各显神通，甚至直接找厂家委托生产。
　　促销品订单周期长、资金要求高和运作风险大，几十万几百万的订单金额，让众多中小礼品公司又爱又恨，欲罢不能，然而研发创新能力、供应商整合能力、资金周转能力……无不考验着中小礼品公司的竞争力。
　　商务礼品价格敏感度分析
　　商务礼品的采购价格一般在200～800元之间，以工艺纪念品和商务男性实用品为主，然而500元左右的商务礼品是目前市场的主流产品，利润尚且可观，市场前景明朗，一方面是客户对礼品诉求越来越高，尤其对品牌礼品期望值过高，看重礼品附加值；另一方面商务礼品量小周期紧的订单，需要礼品公司提供全方位的产品和服务保证交货。
　　客户的购买决策更多依赖于产品价值和付出成本的比较，只有当价值不小于付出的成本时，才会达中合作，其中，获得的价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，产品价格是这些价值的综合反映，付出的成本则包括货币成本（产品价格）、时间成本、体力成本、心理成本和精力成本。
　　商务礼品客户喜欢追求自身形象和礼品相匹配，更是容易接受个性化定制等新型消费概念，个性化定制或紧急型商务礼品订单，其实利润好操作快，由于量小金额不大，不容易引起同行竞争对手的围攻，商务礼品考验的是公司订单反应能力和执行能力，而志力于往这方面发展的礼品公司，应该多加强内部的管理流程和团队建设。