礼品行业整合关键在于经销商自我升级

其实礼品行业整合关键在于经销商自我升级的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享礼品行业整合关键在于经销商自我升级的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

　　【tyanjiu.com讯】作为礼品经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免以下三种情况：第一，渠道发展的区域范围受限;第二，企业的经营受制于经销商自身的生命周期;第三，无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。

　　礼品行业在整合，经销商只有实现自身的变革与合理化改进，最终实现自身的升级，才能适应行业整合逼迫品牌商和区域市场的需求。而经销商升级的关键就在于人才的升级、团队的升级。
　　因此，经销商人才建设或者团队建设应该抓住四个关键点：
　　第一，在个人意识上，完成由混沌向明晰转变。首先，如果要进步，必须打造你的团队。其次，你要相信能够组建你的团队。目前，中国高等教育已经非常普及，有足够的人才可以取用。再次，明确把自己定位为企业的人事处长。
　　第二，在角色上，完成由业务员向总经理转变。很多经销商还把自己当做业务员，把自己局限在打头阵的事务上，忽视了自身的总经理角色，忽视了对资源的整体运作，没有发挥自身的人事管理职能。
　　第三，在团队使用上，完成由“征兵”向“练兵”转变。经销商们就是喜欢把招聘的业务员直接使用上。可是，结果鲜有乐观，考虑一下业务收益与成本，没过多久，就把团队解散了。精干业务员都是稀缺资源，碰到是运气。应聘经销商业务员的，现在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化较高、可塑性强，就是业务经验缺乏、吃苦少、自尊心太强，所以经销商不能太急，前期可以委派其负责市场维护工作，逐步培养为业务骨干。
　　第四，在员工激励机制上，完成由“平面型”向“阶梯型”转变。现代社会，生存压力大、人的欲望也多，经销商不能永远像对待民工一样对待员工，而应该给予他们希望，给予他们晋升的阶梯和薪酬激励，让他们感觉到自己也能通过努力去买房、买车。
　　礼品经销商的团队建设不是急于一时的课题，必须经过不断实践，不断改良，才摸索出适合自身的方法。然而，经销商必须刷新自身的人才观，跳出业务员思维、老板思维，才能赢得更广阔的空间。