茶叶礼盒市场反响平平：简装产品未赢得消费者青睐

【tyanjiu.com讯】金九银十，九月、十月向来是商业的销售旺季，同样茶行业也是如此。然而，尽管国庆销售的狂潮不止，各茶企试行新的营销思路，在价格之外做文章，但零售走量依然没有达到各专卖店预期；宜宾茶市，变数繁多。

    礼盒不好卖
    “中秋节还好，国庆生意‘秋’得很。”10月6日，宜宾老城区某茶叶专卖店店员有点发愁。记者看到，不算窄的店面摆满了产品，但来选购的消费者寥寥无几。
    “中秋节前，销售增长持续了半个多月，售价在200至500元的礼盒最为热销。”某茶企宜宾公司负责人介绍说，茶叶零售的明显增长从中秋节前半个月开始凸显，但并没有持续到国庆。
    记者了解到，目前宜宾本地茶叶零售以小包袋装走量，即使是简化后的礼盒装，也不如以前那么受欢迎。
    其实，这也反映了本地茶市的一些变化。
    茶友年轻化
    以前泡茶喝茶一直被认为是进入中老年生活的标志，不过记者走访发现，宜宾越来越多80后、90后愿意接触中国传统茶文化，茶叶消费群体正向年轻化发展。
    “这几年宜宾的早茶节很热闹，我们也知道自己家乡的茶是好茶；现在生活节奏加快，闲暇时候还是想有点茶香，开启自己的慢生活。”27岁的曾女士工作3年，正是极力打拼的时候，她很愿意用饮茶的方式调剂自己的生活。
    其实现在的女性品饮方式很受圈子影响。曾女士就是被自己的表姐方女士带入了“茶生活”。
    35岁的方女士曾经负笈英伦，在那里，她学会了喝下午茶。“回国以后，这种休闲方式很让我留恋；回到家乡，才又发现宜宾的红茶，品质比国外某些品牌还要好。”于是方女士乐于购买小包装的红茶，屡屡尝试自己调配新口味，和自己亲手烘焙的茶点搭配。
    也有相当部分的年轻男性加入了茶友的行列。
    “开车人都远离酒驾。现在我们的年纪又大了些。不可能还是像二十来岁那会儿吃烧烤、拼酒；大家就随时聚在一起喝喝茶，也不拘哪个类别，只要自己觉得好，就大家共享。”39岁的迟先生每周定期和一些朋友在南岸的一家茶艺馆聚会，品茗谈天。
    选择应时节
    的确，现在宜宾的茶友不仅越来越年轻化，他们还更加注重茶疗养生，讲究“应时饮茶”。
    “春茶苦，夏菜涩，要好喝，秋白露。” 迟先生比较喜欢秋茶，因此铁观音是他的心头好。而宜宾本地的川红工夫，也深受不少年轻茶友喜爱。
    “明前茶我一般买（叙府）龙芽，夏天喝犍为出的茉莉花茶，秋天自然是开始喝红茶了；不过当年的新红茶我是不喝的，一般喝放了两三年的。普洱我不是很喜欢，要说解腻降脂，我们宜宾本地产的黑茶就很好，春节的时候喝最合适。”迟先生的朋友算得上是资深茶友了。
    相比绿茶、红茶和黑茶，一年多来市场看好的白茶并不受宜宾茶友青睐。
    记者发现，宜宾大部分茶叶店里，都找不到银针之类白茶的踪迹。“这是个小众产品，不好销。”某茶叶店店员告诉记者，“外地茶，现在就是铁观音好销，以往这个时候好卖的‘金骏眉’没怎么动，可能大家都知道真正的‘金骏眉’量少价高吧。”
    线上最流行
    31岁的陈女士是临港某企业的任行政人员，平时热衷玩微博、微信。最近她因为在微信上发现一位同龄女生独自经营茶叶网店而从此爱上喝茶，如今每隔一两个月都要在这家茶叶网店消费。

    记者也询问了某些茶叶网店客服，发现购买的客人绝大多数是30岁左右人群。这些人平时就有网购习惯，在网上买茶叶也是很正常的事。“他们对茶叶不追求所谓的大品牌，反而是追求有特色；不会特别偏爱某种茶，更愿意接触各种茶类，由此可见这些年轻人群在建立自己的茶叶消费标准。”有网店店主这样分析。

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