其实仅在网上，一款售价19.9元的冷门铜饰一年卖出450万元的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享仅在网上，一款售价19.9元的冷门铜饰一年卖出450万元的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
手工艺品不仅仅是供不应求，而说到铜工艺品，消费者的数量就更不算多了。但在这样一个看似冷门的行业里，佟师傅却走出了一条光明而繁荣的道路。
我们先来看看这款产品：
“好运铜葫芦”由黄铜制成，镀金。首先，质量是没的说；其次，它与普通汽车挂件不同。底部有一个小设计，可以附赠红纸祝福，比普通产品多了很多。一种仪式感。
仅仅靠这样一款产品，售价19.9元，佟师傅一年的收入就是450万！
这还不够令人印象深刻，我们来看一组数据：
2014年5月，铜师天猫旗舰店开业。最畅销的铜马售价999元，售出500余匹。该店全天营收突破100万，可以说是一个开门红。
2016年，《大圣归来》人气爆发，铜大师顺势推出全铜造型的孙悟空，高72厘米，净重15公斤。售价2666元。众筹45天后，支持者人数分别为6,341人和33,354人。青铜大师筹集近千万元，创下淘宝众筹设计类的最高纪录。
很多人可能不知道1000万营业额是什么概念。作为对比，在铜工艺品行业，这是传统线下品牌5年的累计销售业绩！
值得注意的是，这1000万只是同师傅单一产品的交易金额。 2016年，同师傅全渠道收入1.06亿，其中天猫旗舰店直接贡献9100万。
很快，佟师傅引起了雷军的注意。 2017年、2018年，童师傅获得小米两轮投资，投资总额达4.2亿元，进入小米生态链。
如今，童师傅的业务范围已从铜工艺品扩展到铜木家居；以及国宝、大英博物馆等世界顶级IP，童师傅都获得了授权。
靠什么从冷门赛道杀出一条血路？
同师傅创始人是于光。除了从事工艺品生意，他还有另一个身份：亚鼎卫浴创始人。
有着艺术背景的余光在制作产品时非常注重美学。亚鼎卫浴产品先后荣获德国红点、IF等奖项。
2013年，亚鼎卫浴年销售额达2亿元。为了给公司买一尊“财神爷”关公，于光遍寻市场，终于找到了一尊制作精良的关公铜像。对方开价120万。
宇光与铜打交道已有十多年，亚鼎卫浴拥有特殊的铜产品系列。 “一吨铜的价格才几万，一米高的关公铜像根本不用一吨铜，卖到了120万。”太可笑了。”于光灵机一动：不如开一家铜工艺品公司。
说干就干，余光立即投入300万购买设备，招募员工，开始制作第一件产品——关公铜像。可惜三个月过去了，300万元全部烧掉，连一件满意的成品都没有生产出来。
做生意终究是为了赚钱，于是于光开始将注意力转移到思考市场需求上。他浏览了所有网上出售的铜工艺品，“没有一个引起我的注意”。 —— 这也许是一个机会。
余光又加了五百万。这次他暂时放弃了关公，做了一个小沙弥。半年后，团队成功解决了铜在浇注过程中的气孔问题，可爱的小沙弥诞生了。
两个月后，高1米、重80斤的关公铜像面世。它由黄铜和金箔制成，成本不到15000元。
高水准的美观度和可控的成本让宇光充满信心。紧接着，50余件造型生动、制作精美的铜工艺品陆续推出。 2014年5月，同师傅开业，一炮而红！
在传统的非刚性需求行业，通师傅能够迅速脱颖而出。最关键的一点是生产出满足大众消费者审美需求的高品质产品。
然而，一个小众、冷门的行业想要真正从行业中突围出来，其产品其实只是基本功。
铜师傅出圈三部曲
梳理童师傅的成功逆袭，绝对少不了三个字：渠道、营销、爆品。
刚开业的时候，公司里有人说，传统手工艺品应该到传统市场去卖，毕竟那里才是消费者所在。
但于光却不这么认为。新品牌、新产品要抛开历史包袱，拥抱新渠道、新市场。
佟师傅第一次出道是参与淘宝众筹项目。
2015年11月，童师傅全铜香炉成功募资216万元，成为当年一批众筹项目中的黑马，为次年孙悟空刷新淘宝募资纪录奠定了基础。
可以说，只有在网上做生意，不仅可以让同师傅快速触达更多消费者，也让同师傅变得更轻，可以投入更多的精力去沟通。
在营销方面，同师傅更胜一筹。用余光的话来说，“小品牌要敢想、敢做”。
童师傅另辟蹊径，擅长事件营销。最有想象力的一次是2015年，于光将一尊美国军人铜像送给时任总统奥巴马，随后得到了奥巴马的回信。
事件一曝光，全网评论突破千万，佟师傅名声大噪。在接受媒体采访时，于光透露，——最初的出发点其实很简单，就是为了“减少库存”。
作为一名军事迷，余光制作了一百多个美国士兵的铜像，但都卖不出去。不得已，他想了一个办法，“送一个给美国总统怎么样？我可以宣传一下，至少放到天猫页面上。”
俗话说，如果你尝试一下，你的自行车就会变成摩托车。随后，《大圣归来》团队主动找到余光为铜像制作周边产品。《流浪地球》 《变形金刚》 《流浪地球》，还有跟国宝馆、大英博物馆的合作，自然就水到渠成了。
值得一提的是，一旦有了名气，关键是让消费者下单。
为了吸引已经了解通师傅但还在犹豫的潜在消费者，通师傅做了一件事————，打造了一款爆款产品。 19.9元的铜葫芦挂件就是在这种情况下推出的。
更有趣的热门产品是果盘。
在很多人的印象中，铜工艺品的主要购买者是男性。为了吸引女性用户，佟师傅做了一款泡桐果盘：基本造型采用美国黑胡桃木原木，最大亮点是四只小喜鹊。
喜鹊由纯铜制成，呈圆形。为了达到极致的色彩，采用了24K真金进行表面处理，看起来相当精致。
一般来说，要将喜鹊固定在板上，必须使用螺丝，但螺丝会影响整体的观感。铜师傅非常巧妙地将标志制作成特殊的隐藏螺丝。这对于女性消费者来说是非常深刻的。
不仅如此，佟师傅的名字也很有心思，——“喜上枝”，寓意美好事物，让女性消费者不禁动心。
小众、冷门的铜工艺品都可以做到这一点，但铜大师还不受欢迎？我很难看到。
用户评论
这个价格太美丽了吧！我以前想买铜摆件一直感觉贵，没想到有这么平价的选项。现在就赶紧去看看了。
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19.9元就能买到铜摆件？还卖出450万！这到底是厉害，还是这个时代年轻人太喜欢这种复古的东西了？我觉得很有意思。
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我之前也买过一些便宜的金属饰品，质量一般般，还好价格便宜没心疼。这款铜摆件19.9元，真有点心动啊，感觉可以尝试一下。
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其实这个价格真的比较低，但铜类的摆件保养还是挺麻烦的，我担心这么小的摆件容易氧化或者失去色彩，可能需要经常擦拭维护。
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这销量太吓人了吧！我有点好奇，这款摆件的设计是不是很特别？能吸引这么多人购买？
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对于我这种追求高品质东西的人来说，肯定不会考虑这个价格的摆件。毕竟铜工艺品要真正有价值还得看材质和制作精细程度啊!
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我倒是觉得线上店铺生意越来越好了，很多稀奇古怪的东西都能买到，只要货真价实就行，总比实体店逛着费劲好多。
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这么低的价格就卖出450万！我想知道他们的利润率是多少？
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虽然价格低可要记得看一下材质啊，铜摆件真材实料的很难找。这种冷门的产品容易让人觉得物美价廉，其实质量未必好，要注意呀!
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我比较喜欢做一些收藏品，这个摆件挺有特色的，可以考虑入手。不过还是得先了解下这家的口碑和评价怎么样。
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我觉得这款摆件的设计应该是很抓人的吧！能够让人直接想买下来。这种小物件也是装饰家居的好选择呀。
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线上购物越来越方便了，看到喜欢的商品就直接下单啦！不过还是要仔细阅读商品介绍，避免收到货后再后悔。
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这个价格实在太诱人了，而且是铜摆件，质感一定比普通的塑料制品好很多。感觉像是给家里增加了一种艺术气息。
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虽然价格很便宜，但450万的销量说明这款摆件质量应该还不错吧？ 期待后续了解它的细节设计和制作工艺。
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这个19.9元的铜摆件真的令人惊讶！如果品质好应该能成为很多人的心头货。我现在有点想要看看详细的介绍页面了。
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我喜欢看这种独特的创意商品，这种冷门产品往往更有品味。有机会的话我也想去试试这款铜摆件吧!
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我更倾向于实体店购买，这样能够直接看货、摸清真实品质，而不是被线上图片误导。线上购物的风险也比较高。
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