礼品联盟能否打破行业竞争格局

其实礼品联盟能否打破行业竞争格局的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享礼品联盟能否打破行业竞争格局的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

　　【tyanjiu.com讯】往常单打独斗的礼品公司如今学会抱团取暖，只为一个理由：高速扩张的礼品市场掀起的风暴让他们感到了些许寒意，或许“抱团发展”的营销新模式，有助于礼品公司摆脱目前面临的复杂困境。

　　在当前的宏观经济形势下，礼品公司的运营成本居高不下，毛利下滑、规模不足，陷入了发展瓶颈。如何突围成为众多礼品企业思考的焦点。
　　抱团突围，就是其中的一种积极尝试。一批“草根”型的礼品企业顺应市场需求，将不同品类的企业进行整合，汇聚集体的力量抢占市场。在礼品行业中，像这样的联盟案例并不只一个。但我们往往看到的是，有些联盟总是雷声大、雨点小，往往到最后不了了之。那么这一次，联盟能否持续走下去？这种行业营销新模式能否打破行业现状？
　　礼品联盟进行时
　　激烈竞争催生联盟
　　近年来，在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下，礼品行业的发展之路似乎越走越窄：干军万马般众多企业，，刀锋般薄的行业利润，而前行路上似乎只有一座独木桥。在当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，利润猾波，规模不足，如何突围成为众多礼品公司思考的焦点。

　　通过资源的共享与整合，将企业与企业之间的资源整合起来，可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会，真正带动联盟成员之间的合作与共赢。
　　促进销售是联盟核心
　　目前礼品市场上的联盟组织，以促进销售为主的联盟分为两类。一种是以各地代理商为核心，以区域礼品商为主要成员。另一种则是将陶瓷、小家电、家纺、杯壶等不同品类的企业捆绑在一起，联合起来开展营销工作。前者由于是供应层面的关系，相对较稳固，区域联盟。后者则依靠各品类企业间自发建立起来的纽带，如礼品精英联合会是其中的代表，目前旗下包括北京亚特奇、瀚海如意、上海锦凤兰家纺、美虞商贸、东莞德方斯、杭州净艺和炭雕制品等几家不同品类的礼品企业。联含会透过“整合资源，资源共享”的理念，汇齐联盟内的优质商品让广大客户聚焦集中销售，旨在创建一个与展会平台、媒体平台交叉结合的新营销模式。
　　对于经销商客户来说，礼品市场的品类日益丰富，自身对产品资源并不缺乏，就拿随便一个品类来说都可以列出三家以上供应商。但这些众多的供应商和丰富的品类如同碎片一般，并没有几个经销商能做到规范的整理分类，哪家经营什么品牌、哪家产品品质有保障，哪家产品价格优惠……如果有一个组织机构替经销商客户提前想到了这些，选各个品类优质、有保障的供应商推荐级经销商客户，那么不仅满足经销商客户对多种品类的产品需求，还能省去供应商评估考察的环节。而从联盟成员的角度考虑，联盟就是将不同种类的品牌整合在一起，给经销商客户提供了更多的选择余地。借助其他品牌的影响力，为自己带来潜在客源是参与其中的最大吸引力。与此同时，节约营销活动费用也是礼品供应商最直接感受到的好处。
　　1+1>2，真正实惠是关键
　　进入联盟只是第一步，为了拓展市场，联盟开始牵头组织各种营销活动。如今，单个礼品企业举办一场新品推广活动，光会议场地费用、酒店住宿费用、人员招待费用、礼品物料费等，少则十来万多则三五十万元，这还不包括前期企业所进行约邀等办公成本费用，对于一些礼品公司来说多少也有些吃力。礼品企业每年的营销费用居高不下，而产品利润却逐年降低，因此利用联盟的组织L召力，组织各仓业成员共同举办营销活动，不仅可以平摊会议费用，减少的支出可以用来给予经销商客户更大的折扣回报。从这个意义上来说，这是实现礼品供应商、经销商客户双方共赢。
　　相对于礼品企业单独举办会议话动，联盟的活动声势更大一些，效果相对明显。把不同品类的供应商凑到一起进行会议活动，各家特色鲜明，互不冲突。而在礼品联盟之前，经销商客户的需求比较分散，今天采购小家电，明天采购家居用品，企业之间经常相互推荐。如今。经销商客户到其中一家联盟成员企业中选购产品，也会顺道向其他成员企业咨询产品。多个品牌的多种产品捆绑在一起，能够为经销商客户提供方便。
　　礼品联盟未来时资源分配是道坎
　　如上所述，联盟建立的初衷无非是利益诉求。从观察来看，绝大多数联盟的建市，实质是整合礼品企业的资源，通过客户共享、渠道共享、资源共享甚至品牌共享，以“联盟”的形式解决单个礼品企业“异地推广难”和“规模上不去”的难题，从而获得销量的大幅增加。
　　不管是哪种联盟，礼品企业加入的目的无非是想提升自己的业绩。由于联盟由不同的利益主体构成，企业资源作为利益共享体，自然有人从中获取得多，付出的少；而有人从中获取的少而付出的多。“一碗水”难以端平，这也使得参加联盟的礼品企业都会有私利之心，各礼品企业都打着自己的小算盘。更糟的是，加入联盟后，由于自身核心资源外泄，礼品企业的竞争优势也将会弱化甚至消失。对于期望通过联盟提升品牌、增强竞争优势的礼品企业来说，效果往往适得其反。
　　把多家企业的资源融合到一起，同时具备一定的默契才能最大化实现联盟效应。联盟是否能够按照当初的美好设想持续发展下去，这是需要面对的现实问题。品牌匹配度不一、企业性质不同，渠道模式、市场特性点不一样，肯定会遇到种种问题。合作过程出现的意见分歧、沟通不畅、宣传思路各异、利益分配不均等都是联盟需要面临的坎。
　　什么样的联盟能成功
　　但是，与质疑重重的企业联盟相比，区域联盟的发展却令人愕然。这一具有地域特色的联盟实体，核心成员皆是各区域礼品市场的核心人物，成员遍及各个重点区域市场，运营能力极强。他们以团体的形式提高向上游供应商的采购额度，联合起来从供应商手中获取议价权，达到降低采购价格的日的，并抵挡来自外地同行的竞争。此外，可以通过联盟内的资源整合，提高对终端客户的支持和服务的能力，最终达到发展和稳定终端客户的目的。
　　与其竞争，不如联手，对礼品企业来说，联盟并非是噩梦一场。解决的关键在于，加入联盟的企业必须是行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力，防止产品方面的交叉。
　　此外，联盟企业之间必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样联盟路才会越走越远。