送礼也需跟上时代的脚步

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于送礼也需跟上时代的脚步和的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享送礼也需跟上时代的脚步以及的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

     【tyanjiu.com讯】时代在变，人们的观念也在变，人们的生活习惯也在变，所以在赠送礼品的时候也需要与时俱进，说容易，做就很难啦，具体应该怎么样来做呢？
　　暴利时代，单件利润模式
　　顾名思义，单件利润是以单件产品获得最大利润，每个行业初期的时候，通常都有暴利或者厚利，而礼品行业更是独特：在大行业下，蕴含了各种小行业，如家电、电子、家纺、橄榄油、工具等等，各个小行业又细分出无数品类，那么就决定了，行业内单件利润企业的存在。事实上，礼品行业也是所有行业中最容易积累第一桶金的，“四两拨千斤”甚至白手起家的企业大有人在。
　　单件利润的企业分为两种：第一，产品概念性强、卖点突出、受众专业，如茶枕、琉璃、香薰、能量杯、收藏品等等。而实际上，正是产品特点决定了此类企业的局限。一般来说，卖点越独特，受众越专业，市场面越窄，而礼品还必须满足购买者“日益求新”的需求，在有限的客户群体里面再挖掘新的产品概念，很难。如果尝到甜头的企业不思出路，必定会走入死胡同。那么有一个解决方法是“概念大众化”，例如：琉璃与名片座结合、收藏品与集邮册集合，以求得客户群体的规模化，达到生产规模化。
　　第二，礼品概念广，客户群体广，如家纺、按摩器、橄榄油等等。此类企业很简单，就是抓住了礼品行业与传统渠道的时间差，通过行业先入获取单件利润的原始积累。而信息发达的年代，留给此类企业的时间差越来越短，如果通过摸索发现此产品在礼品行业是可行的，那么最多半年，会出现同类产品，一年之后，将出现产品泛滥。之后，如果不能抓住这个空期，达到产业规模化，必定被市场淘汰。
　　由此我们可以看到，单件利润模式，必定踏上规模利润的发展之路。
　　杀价时代，规模利润模式
　　规模利润的企业，核心思想是获利方式不能再依靠产品本身了，而是通过集中采购、发散销售，实现利润获取。通过行业领先的地位，以及原始积累的资本，不断调整利润平衡点。
　　笔者觉得这更应该理解成打造行业壁垒，利润重新分配的过程：例如，以前自己赚10元一件的产品，降到5元，扼杀大部分同行产品，获取更大的市场份额，同时得到采购的话语权，向供应商谈判获得更低价格；采购成本降低，反过来再降低单品利润，获取更多订单……如此反复，以利润平衡点为核心，不断提高利润壁垒，排挤对手，占领市场。
　　由于产业链的集中，此类江浙企业居多，然而在行业内，规模利润的模式却有一个很大的软肋，就是传统制造企业的存在，注定礼品企业无法通过纯规模积累到制高点，礼品企业累积了一年，人家在终端累积了十年，进入行业，你的大规模，一夜之间变成小规模，怎么办？
　　显然，这个时候，失去了主动权，上下游的利润分配，成为一纸空谈，如何创造利润，成为迫在眉睫的问题。有前瞻性的企业，早早的打下伏笔，进入品牌利润的时代。