【tyanjiu.com讯】春节临近，传统年货——海鲜礼盒又要热卖了。但是这两个月，山东烟台各大企事业单位对海鲜礼盒的采购锐减，烟台各商家迅速转换思路，主动打亲民牌，赢得市场。
记者走访烟台市区各大海鲜礼品店看到，海鲜礼盒销售冷清，销售人员江玉菲告诉记者，往年他们根本不需要极力地去推销店内的海鲜礼盒，就能轻松获取大批量的企事业单位订单，而这两个月，他们仅卖出了300个礼盒。“这300个礼盒都是个人来定的，送个亲戚朋友什么的，反正企业大规模的订单就没有了。”江玉菲说。
单位订单锐减，一些商家开始转变销售思路，大打亲民牌，带动普通市民消费。海鲜经销商林涵说：“平常这些对虾都是25块钱一盒，现在搞个促销每盒15块钱，也就是为了赚个人气，这样的话也能带动其他货品的销售。”也有不少经销商把生意做到了网上，以此拓展更为广阔的销售渠道。海鲜经销商方玮说：“我们挂在淘宝上买，现在看情况还行，以前都是本地市场销售，现在还外地人也有买的。”
烟台海润泽商贸公司总经理张茂林表示，面对大环境的转变，相关行业不能只顾着抱怨，重要的是转变，毕竟畸形的公务消费只能一时撑起部分行业消费市场。“我个人的感觉就是，企业、商家能够做的，就是顺势而动，改变自己的目标客户群，面向最广大的普通消费者。只要抓住了老百姓这个市场，不愁没有销路。”张茂林说。
用户评论
哇！新鲜出炉的海鲜礼品竟然这么便宜？这是要让人人都能过上奢侈生活的感觉了!
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这个“亲民价格”真不是空穴来风啊，我特意过去看了看，确实比其他家affordable很多!
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平时想买海鲜都不舍得下手，现在这样价格真的太棒了！不知道品质怎么样？
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终于不用跑那么多地方抢购啦！这个亲民价的海鲜礼品直接解决了我过年团聚的难题!
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不过海鲜礼品到底贵不贵还是要看里面的具体内容吧，光是价格还说不好呢!
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我去年买过一次网红海鲜礼品，结果品质跟图片差挺多的，希望这家店的货真价实！
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亲民的价格的确让人心动，不过一定要注意挑选口碑好的商家啊，省的花了钱还吃亏!
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这个“赢市场”听起来很有气势啊，不知道能不能真的满足所有人的需求?
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我觉得海鲜礼品还是应该注重品质，不要只盯着价格就能说得好！
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亲民的价格吸引了我的注意力，可以考虑看看具体的礼物内容再说！
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这种大众化的营销策略，确实能抓住很多人的眼球!
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个人感觉海鲜礼品适合作为二次送礼，比如朋友聚会或节日招待之类的场合比较好!
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如果价格真的亲民的话，可以考虑买一些送给家人尝鲜！
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这个“亲民”的定位确实很精准，大部分人都在追求性价比。
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海鲜礼品的选择很重要，我听说有些牌子里面还有一些比较难吃的海产品呢!
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其实我觉得买海鲜可以直接去市场或者超市更划算吧，不一定非要买礼盒!
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如果想送礼的话，可以考虑一些更有创意的礼物哦！
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这种大众化营销策略，可能会让消费者失去对真正优质海产品的认识！
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希望这家店的食材选用上更严格，给消费者带来更高品质的服务!
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毕竟海鲜很容易变质，所以选择正规商家非常重要！”
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