线上礼品电商与线下实体店共存策略解析

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　　【tyanjiu.com讯】如火如荼的电子商务在礼品行业愈演愈烈，对已经开始进军电商市场的传统礼品公司而言，如何解决好线上与线下实体渠道的冲突是摆在其面前的一个迫切问题。

　　在开拓线上渠道的过程中，礼品公司一定要解决好与传统线下渠道相冲突的问题，才能带来更为广阔的发展。对此，tyanjiu.com专家认为礼品公司可以采取一些措施来实现线上市场与传统渠道的相互融合，具体可以从以下方面着手。
　　首先，巩固好各方力量。礼品公司所阐述的利益立场是出货量、市场占有率最大化以及品牌影响力最大化。渠道商所阐述的利益立场是所赚取的利润最大化以及渠道的话语权最大化。消费者所阐述的利益立场是价格最优、品质最好以及购买最方便。
　　要想做好线上渠道的建设工作，礼品公司必须要综合照顾好各方的既得利益以及相应的期望利益，这是变革成功与否的基础所在。也就是说，最好的办法是要争取更多的支援，团结一切可以团结的力量。即使做不到这一点，也要想方设法避免在推广线上市场的工作过程中存在的各种阻碍。只有如此，才能够更好地开展此项工作。
　　其次，明确焦点。礼品公司在进行决策的时候，需根据实际情况，有针对性地进行调整，既不能伤害到利益群体的相关利益，也要做好面对新形势的相关决策和变革。当然，完全不影响也是不现实的，只不过要主观上把这种影响降到最低的程度，要想办法做到让这些利益群体能够接受这种变化的局面。
　　在针对网销渠道营销工作中，礼品企业可以采取多种形式，比如全新的线上品牌，再比如利用现有品牌建立子品牌等方案。当然，礼品企业也可以在网销渠道与传统渠道营销工作中，采取同一品牌操作市场。这样做有很多有利的方面，既可以充分利用之前品牌操作过程中所积累资源，为新渠道的发展贡献力量。当然这也会存在一些问题，会对现有的市场秩序造成一定的冲击。但是我们都知道，没有任何事情是完美的，只要我们有针对性地采取相关的策略和方法，就可以更好地解决所面临的问题。针对厂家操作同一品牌，线上渠道与传统实体渠道共存的话题，编者认为可以采取如下操作方法：
　　第一，开发专业线上市场。
　　这一点非常关键。看似线上市场红红火火，热热闹闹，但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道，线上市场有着自身的特点和规律，礼品企业要想在这方面有所作为，必须要找到专业的电商合作伙伴，以专业的观念和思路、专业的操作方法，来迎接开展电商市场建设过程中的各种挑战。所以，这一点要放在战略高度的角度来审视，而不是建个网站、招聘几个人，或者找几个网销客户这么简单的事情。
　　第二，与线下产品做出区分。
　　这也是在同一品牌的情况下，必须要做的事情。至少让参与者从市场的角度看，这是与传统渠道完全不一样的产品形态。如此可以在很大程度上避免线上渠道与传统渠道在产品方面的正面冲突。也就在很大程度上缓解了传统实体合作伙伴的渠道沟通工作中的困难和问题。同时，线上渠道对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别，礼品企业就可以充分利用这个特点，发挥想象，运作出完全属于线上通路的产品，使得产品在各方面形态上，在电商平台上适销对路。
　　第三，灵活规划产品性能。
　　毕竟线上的消费者与传统的消费者的情况还是有明显区别的。比如，线上主要针对的是年轻人，所以在产品性能方面做出有针对性的配置解决方案，这样在与传统渠道的操作过程中，也可以很大程度地避免产品“同质化”的正面冲突，同时又能够很好地向线上消费者传递他们感兴趣的产品性能信息，使得产品工作更为专业化。
　　线上电商市场已经是礼品公司发展的一个不容忽视的渠道，但线下传统渠道也有着重要作用，如何解决好这些矛盾冲突，实现两者的相互融合，是接下来礼品公司亟需思考和努力的关键问题。

关于线上礼品电商与线下实体店共存策略解析的内容到此结束，希望对大家有所帮助。