礼品经销商如何获得厂家更多支持？

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于礼品经销商如何获得厂家更多支持？，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

　　【tyanjiu.com讯】对于各个礼品公司和经销商而言，共同的目标就是提升销量，获取更大的利润。但每个礼品企业的资源可谓是有限的，有时候对于经销商的支持可谓心有余而力不足。那么，礼品经销商如何获得厂家更多支持呢？tyanjiu.com（http://www.lipingov.cn/）营销专家认为，经销商要想获得更多的支持，首先要做的就是学会换位思考。

　　经销商与礼品企业合作最大的资源和筹码是销量渠道网络，也就是给予渠道网络的完善才能拿优质品牌的代理权，渠道网络是经销商的核心竞争力。礼品企业与经销商的客情关系(是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系)是厂商合作的润滑剂，良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水，但客情关系并不是经销商向礼品厂家获得市场支持的最佳方式。健全的渠道网络和良好客情关系两者相比能在厂家中获得的政策支持，前者是根本，后者起到的是辅助作用。有些经销商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。
　　礼品经销商将渠道健全是用实际行动来争取市场的支持，客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同，厂家人员虽然讲究个人感情，但礼品厂家更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实，相对于实在的利益，个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。
　　礼品经销商如何健全自身的渠道销售网络?首先要丰富自身现有的产品线，选择适合不同终端销售的产品，没有适销对路的产品，礼品经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队，销售团队要分工明确，不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制，尤其要客户每月终端开发的数量。
　　礼品企业进行市场支持前是否总是向经销商问及如何运作市场?厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润，而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情，久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向礼品厂家申请费用前制定完备的方案可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。
　　礼品经销商需对希望礼品企业所提供的支持提出系统的解决方案，毕竟文字方案的形式比较正式，不少经销商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达，不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。拿着成文的方案找主我片区的经理和业务员坐下来沟通可行性，成功率将大大提高。
　　礼品经销商如何获得厂家更多支持？其实，对礼品经销商而言，在遇到问题时不应一味哭诉摆在其面前的困难，而应学会换位思考，找到系统的营销管理方案，来寻求礼品企业的支持。这样会让礼品企业觉得投入可以获得回报的可能性。如此一来，很多事情都将能迎刃而解。