深入解析礼品市场：价格敏感度下的竞争态势分析

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于深入解析礼品市场：价格敏感度下的竞争态势分析，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

　　促销品价格敏感度分析
　　促销品在礼品行业是一个特殊的市场，排除人际关系、暗箱操作等非市场因素的影响，下面我们对客户在采购促销品过程中的价格敏感度及心理进行分析。
　　对于促销品来讲，由于采购数量之多，订单金额之大的特点，决定了促销品在谈判时强大的讨价还价能力。对于客户来说，选择促销品最看重的是价格，目前市场主流的促销品价格在1 - 10元之间。
　　根据市场调研资料显示，市场上促销品的首次报价都比较接近或略离于客户预算，当报价过高时，礼品公司会立即成为淘汰者；当报价大于或等于预算时，客户可能考虑进行还价；当报价低于预算时，客户还价，进行第二轮报价、多轮报价和对比价格后选择最低价者。一般情况下，最后实际成交价都会略低于或等于客户预算价格。
　　促销品客户对价格最敏感，因为每一项促销活动都有很详细、具体的预算方案，每个客户都希望能采购物美价廉的产品同时把成本控制在预算范围内。近乎苛刻的采购价格和层层环节的分销渠道形成了博弈，也使得礼品公司各显神通，甚至不得已找到直接厂家委托生产。
　　促销品订单周期长、资金要求高和运作风险大，让众多中小礼品公司又爱又恨，欲罢不能。光是几十万几百万的订单金额，就足以让人无法忽视和拒绝，然而等这个馅饼真正砸到自己头上时，很多中小礼品公司却高必不起来：研发创新能力、供应商整合能力、资金周转能力…无不考验着中小礼品公司的竞争力。

　　商务礼品价格敏感度分析

　　根据本人观察，商务礼品的采购价格一般在200 - 800元之间，以工艺品和商务男性实用品为主。这其中有意思的是，200元和800元这两档价格最不被市场所接受，处在一个高不成低不就的尴尬位置。而500元上下的商务礼品则是目前市场的主流产品，利润尚且可观，市场前景明朗。一方面是客户对礼品诉求越来越高，尤其表现在对品牌礼品的期望值过高，看重礼品的附加信；另一方面商务礼品多是量小周期紧的订单，只要礼品公司能提供全方位的产品和服务保证交货，质量保证，交货准时，多数情况下客户对价格并不敏感。
　　价格不是决定商务礼品购买行为的惟一因素，客户的购买决策更多依赖于产品价值和付出成本的比较，只有当价值不小于付出的成本时，才会达成合作。其中，获得的价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，产品价格是这些价值的综合反映。付出的成本则包括货币成本（产品价格）、时间成本、体力成本、心理成本和精力成本。