礼品商行革新战略：探索亲民路线发展新篇章

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　　【tyanjiu.com讯】“要中档的，要平价的。”1月6日，在市区东方大道一家礼品商行，老板娘林女士在电话里一个劲嘱咐配送店家发货时候的注意事项，要求“不进高端货”。对于今年礼品商行的生意，她直呼“伤不起”：自从中央限制“三公消费”，高档烟酒销量大不如前，年货礼品也日趋走平民路线，她的商行而今都是主打“大众牌”。

　　在柏叶路的一家土特产专卖店，不愿意透露姓名的店家感叹自己今年一直在跑企业，也和供货商们开过几次“碰头会”，他的营销目光已经转战至企业及大众，不再追求党政机关、国有企事业单位和金融机构等。“今年不能跟往年一样了，东西不能差的前提下，价格一定要亲民。”该老板坦言，面对大不如前的礼品市场，他只能以牺牲利润来赚取大众消费，希望能够薄利多销，以少积多。
　　“今年多是散装或者简单包装比较多，还实行很多优惠套餐，‘满就送’！”在桃渚镇一家土特产配送店，店家倒是不担心年货生意。农家土鸡蛋、杂粮糙米、自制番薯干……在店里，“土”的掉渣的年货礼袋一应俱全。
　　“城市的人一直吃不放心，虽然我店里都是简单包装，但却卖得很好。”该店主坦言，除了走绿色环保的营销道路外，他还别出心裁当了“导游”，“通过QQ群、微信，邀请一大批好友去采摘高山蔬菜，挖葛根、刨番薯，玩玩闹闹的跑销售。”店主直言，在“禁酒令”和厉行节约风的带动下，今年的礼品市场有一些不同于往年的新变化：有机蔬菜、五谷杂粮等主打健康的产品较受欢迎；礼品盒的包装也纷纷瘦身……要撬开老百姓的钱袋子，在他看来，还得迎合大家崇尚自然日趋重视养生的理念，所以他这一整年里，已经完全转型。“你看，就前个把月时间，我们组织了10多个人去遂昌采购土猪肉，回来后我这边预订很多，都是好友带朋友，做口碑生意。”诚然，他已经跟很多礼品行一样，转型走平民路线，将销售重点放在市场的日常需求上了。