探索“文件夹王国”的品牌成长轨迹

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　　【tyanjiu.com讯】看似简单的文件夹，在深圳能找出将其做到极致的企业却并不多，深圳市齐心文具股份有限公司制造的文件夹占据了国内30%的市场份额，而且出口60多个国家和地区，年销售额达数亿元。
　　齐心文具董事长兼总经理陈钦鹏，一个不足三十岁的汕头年轻人，把潮汕人的商业智慧发挥到了极致，在十余年时间里，无论是投资建厂、渠道建设还是品牌打造、产品创新，他带领齐心处处先人一步，从众多小型办公用品企业里脱颖而出，成为中国名副其实的龙头企业。

　　陈钦鹏最初靠零售起家的，他为台湾一家文件夹企业代销积累了第一桶金,1993年，陈钦鹏与这家台商联合投资500万元，在汕头建造了占地3000平米的文件夹生产厂，引进了当时国内一流的生产设备，专做PP文件夹。
　　从有了自己的企业那天起，陈钦鹏就暗下决心要做百年企业，他通过销售渠道的扁平化管理，增强渠道终端的控制力和市场的敏感性，如今，分布在全国各地的20家分公司，成为齐心感知市场的神经网，使其总是在第一时间捕抓到市场微细的需求信息，大大提升了齐心的反应速度。
　　企业成立初期，陈钦鹏就决定打自己的品牌，并将品牌命名为“齐心”，为了加强品牌的影响力，1997年齐心不惜花费200万元，重金聘请香港著名设计师，按照国际化审美要求重新设计齐心商标，并全面导入CIS和VI企业形象标识系统。之后，不仅在国内进行商标注册，而且陆续在国外50多个国家进行了商标注册，正是这种较早觉醒的品牌和知识产权保护意识，为齐心的出口发挥了关键作用，目前在齐心出口的产品中70％是自有品牌。
　　此外，在企业内部管理上，齐心逐渐引入职业经理人，撤出家族人员，目前，全国20多个分公司的经理、企业中许多重要岗位比如财务总监等均由职业经理人操刀，陈氏五兄弟中三兄弟依旧留任要职，陈钦鹏是董事长兼总经理，两个弟弟任副总，分别主管汕头、观澜工厂的采购、财务，两工厂均聘用专才任厂长主管生产。

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