三四线城市市场：礼品企业关键战略布局焦点

　　【tyanjiu.com讯】“金九银十”的消费旺季，在礼品行业众商家营销大战的轮番“轰炸”下，一二线城市的消费者已经摸清了其中的门道，不再盲目消费，三四线城市或将成为礼品行业发展的主战场。

　　礼品企业的渠道下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
　　渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，礼品企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。
　　利润如何分配最合理？如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益？为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。
　　三四线城市的运作中，在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是礼品品牌需要解答的问题。
　　三四线城市的消费者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的意见领袖所提及有关，并且为了好面子、满足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动，愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以，品牌营销无处不在，关键看谁能找准需求。

　　如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，只要天气允许，每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果；
　　还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道。因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上有众多礼品品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了礼品企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭，在未来，三四线城市才是礼品行业的主战场，值得广大礼品企业重点把握。