优化促销礼品：多样化选择指南

其实优化促销礼品：多样化选择指南的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享优化促销礼品：多样化选择指南的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

　　【tyanjiu.com讯】礼品行业在进行促销活动时，当促销礼品具有选择性的时候，可提升消费者的认知价值与购买意愿。这也是业界常用的方法，购买某种产品有多种促销礼品可以任选其一。多样的促销礼品本身就会占了很大的篇幅，很容易吸引消费者的注意，再者，提供选择性也可满足大部份消费者的需求，消费者可从多样促销礼品中挑选自己需要的东西。如果只提供一种促销礼品，也就是没有选择性，那么若是某些消费者不喜欢或不需要这个促销礼品，那么这次的促销效果就很有限。因此提供多样性可以提高促销的吸引力和效果。

　　厂商在设计促销礼品活动时，如果目的之一是希望凭借促销来推展某个新产品，可将新产品以搭配品的方式和主产品一起销售，最好使用组合或是自偿的方式，增加消费者对搭配品的试用意愿，才能确保消费者购后对搭配品的使用率不至于太低，进而提升日后搭配品的销售量。如果厂商促销的目的纯粹只是要吸引消费者来购买主产品，不希望太多人来使用或兑换促销礼品，可借此节省促销成本，或是搭配品日后的销售量和该厂商没有关连，则可以采用免费赠送的促销礼品形式，这是因为促销礼品的购后使用意愿偏低。
　　促销礼品和主产品之间最好具备互补的性质，才能提高消费者的认知价值与购买意愿。例如买牙膏送牙刷、买咖啡送伴侣或咖啡杯等皆是互补的例子。互补的产品一起出售可让消费者享有一次购足的方便性，也提升了主产品的使用价值。
　　促销礼品活动能带给消费者的利益很多，不是只有金钱上的节省而已，还有娱乐和探索性的利益。在促销工具当中，能提高娱乐性和探索性利益的主要是非货币性的促销工具，如促销礼品、抽奖。促销活动如果太过着重于价格上的节省，容易产生负面的影响。大多数的专家都认为折扣优待(直接降价)的促销方法长期而言，对消费者的品牌选择及再次购买行为有负面的影响。因此，越来越多的行业专家呼吁采用更有效和更具成本效益的促销，不要太依赖价格。在非货币性的促销工具当中，最常用的首推促销礼品，因此，如何将礼品促销活动设计得当，是极其重要的工作。