礼品行业线上线下如何实现共赢？

　　【tyanjiu.com讯】电子商务眼下正愈演愈烈，对于正处于不断发展中的礼品行业来说，如何驾驭网络，与实体店密切配合，也成为日益重要的话题。虽然目前礼品行业仍以实体企业为主，但纵观种种迹象表明，礼品电商化将成为未来礼品市场发展的“鲜明特征”。

　　然而，同时也发现礼品行业网店实施的进程显然步履维艰。分析原因，主要有以下几大因素制约。
　　一是实体店的铺点仍在继续。目前礼品行业实体店仍为主流，网店设置如何与实体店共存，可借鉴经验尚少，除部分大型礼品企业或有赶超意识的企业尚在尝试外，大部分礼品企业仍持观望态度。毕竟，观测当下整体市场，实体店沦为网店免费展示的案例数不胜数，对于电商化的实体礼品企业来说，这一现象如未解决，投资风险仍难以降低，企业效益难以得到保证，望而却步者自然情有可原。
　　二是当下电商大战愈演愈烈，方式却与实体店面雷同，延续“价格战”格调，这让礼品行业难有实施热情。原本行业大战局面已颇为混乱，电商大战在成本、营销等方面要求更为严苛，如何保证利润，避免陷入更大危机，成为众多礼品企业不得不思考的问题。
　　三是礼品经销商与企业的信息互通程度有限。礼品实体店紧跟市场潮流，在市场信息资源收集方面有重要发言权，其原本可以成为电商化转型升级的受益者;但是，由于根本无法参与礼品企业的决策，他们的利益被选择性忽视，导致实体店与网店难以共存。
　　在电商时代，或许可以这样理解，每一个门店就是一个ID，每一位店长就是一台服务器，每一个店员就是一个IP。在现阶段，如何在营销管理中协调网上销售与门店销售的利益分配关系，通过网络销售扩大总销售规模提升市场份额的同时，如何保证线下实体门店人员的利益，是礼品企业电商化道路上需解决的至关重要的问题。
　　线下培育线上，线上反哺线下，是个说来简单，实现起来非常困难而遥远的话题。目前而言，“左手顾客，右手网络”的概念却是现实而必要的。顾客是门店经营的起点和最终落脚点，而网络则是门店“抓住”顾客的最有效的途径和手段。因此，服务好顾客，利用好网络，应是经销商和礼品企业当前共同面对的两大要务。