大家好，关于“双十一”购物狂欢节：礼品行业机遇与挑战并存的全面解析很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！
【tyanjiu.com讯】“双十一”，是年轻人的一个另类节日，由于每年这一天的日期里，有连续四个“1”的缘故，所以，这个日子便被定为“光棍节”，随着“光棍节”趣味文化的不断发展，如今的“双十一”，已经不单单是“光棍们”纪念单身的日子，还是名副其实的购物狂欢节。
在“双十一”期间，几乎所有行业的商家都会摩拳擦掌，力争大干一番，这其中自然也包括礼品行业，自“双十一”购物狂欢节兴起以来，礼品行业便加入这一行列，可以说礼品行业是顺应时代潮流和消费趋势。
目前，传统的礼品公司关于电商渠道的扩展，一直在努力进行着，而“双十一”这样一年一度的购物狂欢节，正是礼品公司扩展销售渠道绝佳机会，礼品行业的商家们，自然不会放过这一有利时机。
除了拓宽销售渠道以外，在“双十一”期间，商家们出售的商品，在种类和价格上，都能极大的满足消费者的需求，同时，也能提升商家的销售额，甚至有些商家，专门利用“双十一”这一契机，来完成全年的销售目标。
“双十一”能提升礼品企业销售业绩
“双十一”作为近年来才兴起的特殊节日，对于礼品行业的消费者和商家来说，都有着特殊的意义，一方面，礼品行业的消费者，可以利用商家的促销，买到合乎自己心意的商品，另一方面，礼品行业的商家可以利用消费者的消费热忱来提高销量。
近年来，“双十一”期间的交易额可谓是芝麻开花——节节高，单以天猫为例，其2009年，双十一的销售额仅为0.5亿元；到2010年，提高到了9.36亿元；2011年的销售额又跃升到33.6亿元；2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元，订单数达到1.058亿笔；而2013年11.11日的总交易额已经高达350.19亿。
仅天猫一家，竟有如此庞大的数字，这些数字分到任何一个行业，都算得上是一个比较夸张的数据，如果加上京东商城、一号店、慧聪等电商交易的数据，其交易量的庞大是可想而知。
面对如此庞大的市场，对任何一个行业，任何一家企业而言，都绝对是提高销量的最好时机，而对近年来，销量提升明显吃力的礼品行业而言，更是如此。
因此，礼品企业在“双十一”期间，可以利用消费者的热忱度和巨大的市场潜力，整合自己渠道，完善自己的产品，做好促销和服务，以提高自己的销售业绩，而礼品行业更可以利用“双十一”这一特殊节日，完成自己销售额的又一跨度。
“双十一”能扩展礼品行业的销售渠道
目前礼品行业的销售渠道，主要以传统的线下渠道为主，而线下渠道主要体现在直营店、加盟店、连锁店等方面，虽然这些渠道可以扩宽产品的销路，但是扩宽的面儿过窄，速度又过于缓慢，在一定程度上阻碍了礼品行业的发展脚步，因此，开辟线上渠道对礼品行业来说，已经刻不容缓。
其实，礼品行业也有网络营销、电子商务等线上渠道，但只是部分企业而已，据统计，目前礼品行业的企业大约有10万多家，其中涉及线上销售的企业约有3000多家，这其中的占比仅为3%左右。
时下热门的“双十一”对于礼品行业而言，是一个扩宽渠道的绝佳时机，因为“双十一”作为一个全民购物狂欢节，对所有行业来说，都是一个巨大的市场，每年的消费人群和交易额，都极其可观，礼品企业可以利用这一契机，开辟自己的线上销售模式。
同时，一般只要是重大的活动和节日，都是礼品行业的销售旺季，“双十一”虽说不是国家法定的节日，但全民在网上消费的热度，不亚于任何一个节日。
借此机会，一些只在线下进行销售的企业，可以开辟线上销售的战场，将自身产品的优势，从实体店搬到网上，让更多的人知道并购买自己的产品，再者，线上销售可以省去线下销售的很多中间环节，甚至于可以节省成本，提高利润，何乐而不为呢？
对于一些开辟过线上销售渠道的企业来说，这是一个整合线上和线下销售渠道的好机会，可以利用自身的优势，将线上和线下产品的种类、价格等方面进行同步，使自己的销售渠道更加的完善。
“双十一”易加速礼品行业同质化发展
同质化可以说是近年来礼品行业最严重的问题，产品设计上的仿冒，经营方式上的仿冒，营销渠道的上的仿冒，这些现象都是屡禁不止，除此之外，每年的节假日促销活动，也会有所仿冒，你搞促销，我也搞促销，你大减价，我也搞大减价，甚至的有些企业，在产品设计和促销活动上与别的企业一模一样。
可以说，同质化的发展，已经严重的阻碍了礼品行业的发展，而“双十一”作为一个全国性的购物狂欢日，是礼品企业提升业绩的最佳时机，一些商家免不了要在网上搞一些促销活动，面对如此巨大诱惑，一些企业难免不会钻空子，昧着良心制造一些假冒产品，届时，网络上又会出现大批“同质化”的产品和活动。
从某种程度上来说，只要是节假日，就会加速礼品行业的同质化，“双十一”虽然不是国家法定的节假日，但消费者对它的热衷度不亚于任何一个节日，因此，“双十一”同样会加速礼品行业同质化的发展。
面对同质化发展，一些礼品企业可以说是深受其害，某商务礼品公司的销售经理告诉慧聪网记者：“去年‘双十一’之前，我们公司的花了大量的财力、物力和人力，去研发新产品，同时也做了大量的宣传，到真正‘双十一’那天，在网上发现有好几家店铺的产品跟我们是一样的，因此给我们造成了很大的损失”。
“双十一”期间礼品交易会形成物流拥堵
据统计，2013年全国“双11”的成交额大约达到380亿，但也随之产生了4亿余件包裹，为此，全国的物流通道都出现了拥堵的现象，甚至有些快递公司为了缓解物流拥堵的压力，出动了飞机来运送快递。
礼品行业作为一个贴近老百姓生活的行业，其产品的范围广泛，节假日交易量巨大，相比其它行业，更容易形成物流拥堵。
其实，对于很多礼品公司来说，双十一的业绩如何，直接决定着一年之中下半年的总业绩，而且许多商家也将这一狂欢作为消化库存的主力，所以不仅天猫、京东、慧聪这些电商平台重视双十一，礼品行业的商家更想在双十一中创造神话。
但凡事往往都是祸福相依的，礼品行业在历次“双十一”活动中，虽有不俗的业绩，但物流一直都是各商家的“硬伤”，由于历次电商促销季到来，消费者在“血拼”后，总要经历爆仓、物流滞后的窘境。
好的物流服务，对电商而言也是一个价值增进的过程，如果礼品行业各大商家能够找到一个“给力”的物流，对于“双十一”这场销售大战来说，无疑是虎上添翼，因此，在商家紧张筹备今年“双十一”的同时，我们期望各位亲辛辛苦苦抢购的宝贝，能够早日顺利到手，而不是有如“漂洋过海”，久盼不至。
用户评论
对于礼品行业来说，“双十一”绝对是个机会！销量可以飙升，新顾客也能吸引一大波。不过要注意库存问题啊，别到时候货切れ导致损失。
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我感觉“双十一”对高端礼品不太友好，很多消费者是冲着价格便宜来买东西的。要想在这个战火纷涌的日子里脱颖而出，得想点特别创意.
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"双十一"购物节确实让不少商家赚了一大笔钱，但竞争也超级激烈啊！不仅要做好产品质量，还要想办法突出自己家的特色才能吸引消费者。
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以前“双十一”都是买些生活用品或者电子设备为主，现在越来越多人用它来购买礼品了。感觉这个趋势还挺好的，希望礼品行业能抓住机会好好发展.
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哎，"双十一"购物节这阵子压力超级大！工作加班不停，还要想办法提高销量，而且还得保证产品质量，真是很不容易啊。
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"双十一"购物节太夸张了，很多商家为了促销根本没有利润。我担心这样的模式会让礼品行业变得越来越乱。
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作为消费者来说，"双十一"购物节确实能买到便宜的礼品，但是要注意品质问题啊！选购的时候要仔细核对商品描述和评价。
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"双十一"对我来说就是考验实力的大战！看看谁家的礼品更受消费者欢迎，这个竞争非常残酷。
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虽然“双十一”购物节很热闹，但是我觉得很多礼品商家都只是单纯为了销量而降低产品质量了。真希望可以回归到用心做好产品才是最重要的
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"双十一"购物节期间礼品价格的涨跌变化挺刺激的，有时候感觉买到了捡漏的好物，有时候却觉得太坑爹了！
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"双十一"毕竟是短暂的销售狂欢节，长远来看还是要关注产品的核心竞争力和品牌建设.
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我对“双十一”购物节对礼品行业的未来充满期待！我觉得可以尝试一些更创意、更有科技感的礼品，来满足消费者不断变化的需求
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"双十一"购物节给了小礼品店铺一个很好的曝光机会。虽然竞争激烈，但我相信只要用心做好产品和服务，就能找到自己的位置。
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我觉得“双十一”购物节对礼品行业来说是一个机遇还是挑战，取决于每一家商家的应对策略。
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