区域型礼品企业转做高端品牌需做好调整

大家好，今天小编来为大家解答区域型礼品企业转做高端品牌需做好调整这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

　　【tyanjiu.com讯】礼品行业市场竞争的空前白热化，让不少礼品公司的营销管理方式也需不断做出相应的调整。其实，在礼品市场消费群体细分下，市场存在着多层次、多区域品牌的共生基础。不同类型的礼品品牌对应不同层级的市场，但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透，又进一步加剧了市场的竞争。

　　二三线品牌走高端路线成活率不高
　　目前，在一线品牌大举抢攻二三线市场时候，二三线品牌同样不甘既有位置，也试图反攻一二线城市的高端市场。不过，这些区域型企业打造高端品牌，让企业朝高端方向走，实际情况并不乐观，区域型的高端品牌在目前能够走出来的还是相当少见，成活率不高。
　　一线礼品品牌的不断提价，给二三线品牌带来了巨大的价格生存空间。并且，在消费者水平提高的情况下，更是给区域型企业做高端品牌带来了机会。通常，这些企业原有一到数个品牌，做二三四线的中低端市场，然后另开一个定位高端的品牌。大多沿袭着这样一套运作方式：1、找准定位，瞄准细分市场;2、进行品牌形象包装;3、开发一款新形象产品;4、制作一套促销方案;5、投放广告，制作画册，甚至拍广告片，请代言人，做全高端品牌标;6、进当地核心卖场，找有实力的经销商。基本的路径与手法，大都如此。
　　但是三四年运作下来，这些新开的高端品牌往往发展举步维艰，实际上它的形象与价格，高不上去，低不下来，远远不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三线低端市场上那么畅销。缺乏品牌影响力，没有成功的样板市场，优质经销商少，销售规模上不去，市场覆盖率低，这些问题同时存在，造成一些品牌半死不活。这些新冒出的所谓高端品牌，面临竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一等困境，终端活动不外乎各种变相的买赠、降价、打折等手法，促销活动相当频密。但这些活动都处于低层次的竞争，没有从营销的角度，有计划地进行。
　　很多礼品企业的市场推广普遍缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，怎么热闹怎么搞，市场运作起来如同瞎子摸象，必然要走不少弯路。
　　企业需转型升级做出战略调整

　　这个时代为各种可能性提供了大把的机会。区域性企业在二三线市场打造高端品牌，机会始终是有，也是企业的转型升级的重要路径。但是，品牌打造非一朝一夕的事，高端品牌更需要长期塑造，这些区域型企业在打造“高端品牌”上走那么多弯路，以致有些企业心灰意冷，主要在于前期的期望太高、心态浮躁，再加上体系建设不完备，营销上跟风等。企业有这种尝试和努力，是好的，针对目前的情况，也该做出战略和战术方面的调整，扭转困局。