定制家电重在追量逐利

大家好，关于定制家电重在追量逐利很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

　　【tyanjiu.com讯】如今的家电行业竞争愈演愈烈，而定制家电却越来越受商家和厂家“厚爱”，因为其型号有别往往让消费者无法“货比三家”，利于在“明争暗斗”的困局中巧妙“突围”，家电连锁定制家电的考量因素有哪些，其实战效果又如何，在电商定制与店商定制的PK战中，谁可能受伤，谁有可能成为赢家？

　　三大家电连锁定制家电销量情况

　　黑白定制家电销量占总销量的9.3%和13.4%，其中空调、冰箱、洗衣机分别占13.7%、14.1%、12.6%，又以大型居家类家电相对卖得更好一些。

　　定制黑电销量比白电高出10%，定制空冰洗销量分别占40%、35%、25%，其中定制彩电表现相对较好。

　　时尚电器白电及黑电的定制机比例大约是2:1，冰空洗三者的定制机及其销量都趋于平均，大约为1：1：1。

　　三大家电连锁企业接受关于定制家电采访时称，定制家电主要参考利润和规模这两大因素，并能稳捞一定的市场份额，而且今后的定制比例将逐渐加大，“尽管尚难以成为主流”，但厂商目前掀起的电商定制风潮将和店商定制互为依存，各有生存之道。

　　定制家电重在追量逐利

　　在家电“定制”方面，各连锁将主要参考哪些因素，又是否多以中低端畅销品为主？“从整个市场来看，定制家电主要参考利润和规模这两大因素。”苏宁方面表示，但就整体品牌推广及利润方面而言，定制家电趋向中高端个性产品将是今后发展趋势。

　　“我们的定制机型多考虑在畅销机型中添加，如近半年来50英寸电视较为热销，我们便会签下这一寸段的电视型号。”本土家电连锁时尚电器市场发展部副经理陈权威回应称，如此可以更好地满足消费者的需求。

　　国美则称，考虑到消费者的差异化需求，定制家电将从商品丰富度、价格段、规格段以及产品独特性、环保节能等多方面考虑，“并不只以中低端畅销品为主要定制条件”。

　　定制比例今后逐渐加大

　　实际上定制家电已常常成为商家的促销“杀手锏”，尽管可能确有一定的价格优势，但市场上无价可比似乎也是其难以回避的“软肋”？就实体连锁而言，在与对手和电商的竞争中，今后还会否加大定制家电的比例，而其市场情景又如何？

　　国美表示，定制家电具有价格合理、品类丰富等特点，不仅有部分特定的消费群体，而且有可能打破原先企业与企业之间的同质化产品的竞争格局，刺激家电内需市场，甚至有助于连锁零售加大主动型供需链建设，“我们将根据线上线下不同消费者的购物需求，不断推出差异化的定制产品”。

　　“就同类型产品来说，同性能产品的价格区间还是可以作为一个相对的比对标准，并不是绝对的无价可比。”苏宁相关部门负责人认为，定制家电作为细分市场的一部分，“未来会有很好的发展”，因此苏宁将适时“加大定制家电的比例”，以满足消费者的个性化需求。

　　“因同功能家电还是普遍存在，所以定制家电仍有一定的可比性，毕竟它并非严格意义上的人无我有。”时尚电器的陈权威则直言，定制家电不过是厂商区别于其他厂商的手法之一，“很难成为主流”。