中小礼品企业如何稳固市场地位：探索核心竞争优势

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于中小礼品企业如何稳固市场地位：探索核心竞争优势，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

　　【tyanjiu.com讯】在众多品牌林立的礼品行业，中小型礼品企业与大型礼品公司相比最为重要的就是需抓住自己的立足点。在营销管理思路中其最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小礼企必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位上来。

　　如果把品牌定位等同于价格定位，那么很多中小礼品品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立其在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
　　在地方市场，有很多区域性的品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小礼品品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱这些大品牌的影响，就真正很难发展起来。
　　其实面对品牌定位的关键问题，最重要的是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护礼品品牌主张的一贯性和持续性，哪些品牌要素不能变？为了保持品牌的新鲜感和时代感，哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
　　礼品品牌的时代感常常是通过产品的创新研发来体现的，它既可以是产品的升级换代，也可以是产品延伸到新的领域。产品长期不变会显得暮气沉沉，无法满足消费者喜新厌旧的心理需求。品牌核心价值应该恒定不变，然而品牌传播的主题及表现形式却应该围绕品牌核心价值的主线，紧跟时代的潮流积极创新改变，保持自己“青春”、“时尚”的形象，比如品牌形象代言人、产品包装、店面装修等等元素，都应该迎合消费者的口味不断变化，只有这样，品牌识别才能在时间的消逝中不断前进，摆脱掉时间的洗礼和侵蚀。
　　通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细关注这些问题，中小礼品企业只有在想清楚品牌能够为其带来什么，才能在品牌营销战略上做到有的放矢。