国产手机在海外展会拓展市场时需应对的三大挑战

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　　【tyanjiu.com讯】2015世界移动通信大会日前在西班牙巴塞罗那落幕，众多国产手机厂商在会场扎堆出现，掀起“中国风”，也预示着国产手机品牌正在大步地走出国门，拓展海外市场，但国产手机的海外扩张之路并非是一帆风顺的，面临着前所未有的挑战，如何树立品牌形象，如何开拓销售渠道，如何解决专利问题成为国产手机厂商进军海外市场的严峻考验。

　　MWC2015国产手机掀“中国风”

　　随着国内手机市场竞争的日趋激烈，国产手机开始频频进军国际市场，借助国际展会来展示产品，成为国产手机“海外拓市”的重要手段，在日前举行的2015世界移动通信大会（MWC）上，各大国产手机厂商尽其所能进行了激烈的角逐，掀起了一阵“中国风”。

　　华为和中兴这两个巴展上的老面孔这次同样带来了震撼人心的产品，华为带来TalkBand B2、TalkBand N1、华为Watch、跨界平板手机MediaPad X2等新品，尤其是其新推出的智能穿戴设备，令人眼前一亮，中兴在会上发布了全球首款具备眼纹识别解锁功能的智能手机——中兴Grand S3，这款手机拥有基于生物识别技术的Eyeprint ID功能，可以通过扫描用户眼球的虹膜进行安全支付，锁屏状态下，通过扫描用户虹膜解除锁屏，为用户提供更安全、更具隐私性的解锁体验，相比密码输入解锁方式也更加简单高效。

　　联想也更新了旗下Vibe系列的拍照手机Vibe Shot等一众新品，与早期cyber-shot系列一般的面板设计看上去更加像是一台相机，加上比普通自动聚焦快两倍的红外聚焦功能和实体拍照按键，让用户真正实现“随手拍”，分分钟变身超大屏幕卡片相机的节奏，HTC推出了令人意料之外的旗舰新品——HTC ONE M9，依然是全金属一体化机身+BoomSound双扬声器设计，稍微调整是电源键从顶部移至右侧。

　　除了展会的常客，更多的中国面孔今年也扎堆在展会上出现，金立、乐视、一加手机、魅族、OPPO等等都出现在巴展的会场，金立在展会上正式发布了传闻已久的全新ELIFE S系列智能机——金立ELIFE S7，虽然这是一款超薄智能机，但却是一款“不单薄”的手机，采用了基于安卓5.0的Amigo3.0系统，同时配备前置800万后置1300万嵌入式索尼摄像头，而2750毫安时电池容量也是市场上超薄手机的最高容量，在这次的MWC2015通讯大会上，之前魅族所官方公布的MX4 ubuntu版本正式在ubuntu展台上展示，这是继MX3后魅族再一次硬件适配ubuntu的系统。

　　随着国产手机队伍的不断壮大，越来越多中国品牌手机加入巴展舞台，很好地印证了国产手机品牌的快速崛起与走向世界，也证明了中国制造渐渐变得强大。

　　国产手机走出去乃大势所趋

　　随着国产手机走出去步伐的加快，国产手机越来越频繁的出现在国际大型的展会上，除了世界移动通信大会（MWC），国产手机也逐渐成为美国国际消费类电子产品展览会（CES）和德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）的常客。

　　酷派副总裁李旺表示，2015年将成为酷派大规模海外扩张的关键一年，目标未来3-5年内实现100%年增长率，海外市场营收与利润达到国内市场规模。如此表态可以看做是国内手机厂商对于拓展海外市场迫切心态与坚定信心的一个缩影。

　　国产品牌通过多年的蓄力，在品质、性能、性价比等多方面有了巨大的提升，已然可以和国际知名品牌有一拼之力，走出去参加各大展会、在国际市场上获得更大的利润乃是大势所趋。

　　首先，一线国际展会给国产手机提供了绝佳的宣传展示平台，国产手机厂商可以在这些“秀场”上展示自身产品，展现实力，国产手机可以通过这些平台塑造品牌形象，打开产品销路，寻求更多合作。此外，印度、东南亚和拉丁美洲的新兴市场，智能手机的需求量与日俱增，国产手机可以借助国际展会来向这些新兴市场推销产品，抢占市场。

　　其次，经过多年的发展，国产手机的品质有了足够的提升，各大厂商也有了出去一搏的自信心。以联想和华为为例，联想已经成长为全球最大的个人电脑制造商，而华为也已经是全球最大的电信设备供应商；华为在欧洲运营商定制市场历经波折后，份额明显提升，联想则通过收购摩托罗拉移动业务成为美国第五大手机厂商，国产手机的性价比、产品质量、从软件到硬件的优化是有目共睹的，除了产品本身之外，目前，国产手机已得到国际许多一流运营商的认可，如沃达丰、Telefonica、法电、德电、Orange等，国内厂商要想有更大的突破，完成对国际手机巨头的超越，进军海外市场就势在必行。

　　再次，随着国内市场竞争的日趋白热化，不管是一线城市还是二三线城市，都已几近饱和，2014年，中国智能手机出货量3.89亿台，相比2013年的4.23亿甚至下降了8.2%，而且中国手机市场屡屡深陷“价格战”，不能自拔，面对日益饱和和竞争激烈的国内市场，大力开拓海外、寻找新的利润增长点，是当下国产手机品牌厂商面临的集体课题，这也是国产手机蜂拥出海的最大内在驱动力。

　　“海外拓市”面临多重考验

　　国产手机正在积极的走向海外扩张之路，这条道路必然不是一帆风顺的，它们将面临前所未有的挑战：如何树立品牌形象；如何开拓销售渠道；如何解决专利问题。

　　首先，国产手机与国外厂商的品牌战中一直处于劣势，品牌知名度较低是国产手机厂商拓展海外市场所必须克服的难题。国内厂商只有不断提升自主创新能力，才能提升品牌核心竞争力，不管是在哪个国家，都应因地制宜对当地用户手机需求、使用习惯作深入研究，打造当地消费者喜闻乐见的产品，如此才能将自身品牌不断渗透，逐渐实现品牌影响力的提升。

　　其次，国内手机厂商如何在其他国家拓展营销渠道将直接影响其销量，国际市场千变万化，不同的国家所适用的营销方式也不尽相同。例如，华为中兴等国产厂商海外之旅主要依靠的是运营商的渠道，但专业人士分析，运营商渠道这条路也不好走。据了解，美国运营商对手机补贴力度较大，价格优势则不明显，这样很难在销售渠道上较其他品牌手机获得更大的竞争力。此外，对于刚开始进军国际市场的厂商来说，拓展营销渠道还需要承受庞大的资金压力，这也是一个不小的挑战。

　　再次，专利一直是国产手机无法绕开的坎，巨额专利许可费让不少国产手机品牌望而却步，国产手机厂商要想在国际市场立足就得做足功课，要不断加大自身专利研发和创新，没有足够的专利维护自己，就没有和国际手机厂商交换专利的资本，就很可能要缴纳高额“学费”，甚至面临海外市场的全线崩塌。