礼品促销方案设计应以简单为上

　　【tyanjiu.com讯】在整体市场经济发展不景气的情况下，越来越多的礼品公司寄希望于产品的促销上，降价、买赠、折扣券各种手段可谓层出不穷。但有时候过于复杂的促销手段也让消费者觉得反感不已，已不能刺激起他们的购买欲望。要知道，礼品促销若不能真正让利于消费者，则可以说是一场失败的活动。

　　在一定程度上，过于复杂的促销方案向消费者传递的可能是礼品公司管理能力或诚意不足的信号，对品牌形象的损害更显突出。在促销活动时，一些礼品公司经常会采用一些看似较为“聪明”的手段来吸引消费者。
　　首先则是复杂的程序和过多的选择纯属“口蜜腹剑”，为顾客营造一份优惠盛宴的假象，让顾客在庆幸自己的幸运之时，却已不知不觉地被销售方精心设计的数字游戏彻底忽悠，这样的营销者算是聪明绝顶；其次可能是营销者希望将价格歧视发挥到极致，用多样化的优惠方案尽可能地掠取消费者剩余，这样的营销者也可谓是绝顶聪明；再次则可能仅仅因为促销管理的意识或水平不足，导致促销方案被仓促或不合理地制定，这样的营销者恐怕只能给自己一巴掌，然后再“痛改前非”。
　　对于聪明的营销者来说，有时候也会聪明反被聪明误，消费者不会站在营销者的角度思考问题，当处理信息需要花费大量精力时，当本来唾手可得的利益化为雾中花水中月时，消费者会选择不满与放弃，营销者的智慧只能起到反作用。消费者会相对理性地分析自己的利益得失，哪怕是某些十分微观的消费。
　　所以礼品公司在进行促销活动时一定要牢记那句老话：“简单的就是最好的”，过于复杂的促销活动解决方案，不能让利于消费者，只会让消费者越走越远，这也就失去了促销的原本意义了。