奥马冰箱进军年轻消费群体市场战略解析

　　【tyanjiu.com讯】现如今，随着消费群体的更新迭代，家电市场的消费主力变成了80后、90后人群，他们追求时尚、讲究个性的习惯也直接影响了整个家电行业的发展方向。于是，众多商家推出一系列迎合年轻消费者的产品和营销手段，“个性化、订制、时尚”为“古板”的家电行业增添了生动元素。国内冰箱巨头奥马也不失时宜率先推出迎合年轻消费群体的个性化冰箱产品，从而开辟出一条中国冰箱市场的“青春”路线。

　　年轻人挑选家电的习惯与其他群体有着很大的区别。专业人士喜欢研究性能参数，中老年群体则注重实用性和性价比，而年轻消费者更重视产品的外观——没有格调的产品，光性能强有什么用?就拿冰箱来说，传统的冰箱产品非灰即白色调单一，消费者在外观上可选择余地几乎没有。于是，为迎合彰显个性的80、90后消费群体，奥马的I’m cool系列彩色冰箱横空出世：慕斯黄，经典橙，樱桃红，酷炫蓝，苹果绿，清新、靓丽的色彩颠覆了人们对冰箱只有单调颜色的传统概念，让年轻消费者眼前一亮。
　　当然，作为一台好的冰箱来讲，仅仅外观养眼是不够的。众所周知，年轻消费群体多是刚刚才脱下校服的职场新人，经济实力相当有限，动辄大几千块钱的冰箱价格难以接受。而奥马I’m cool系列产品做到了“急消费者之所急，需消费者之所需”，不到千元的价格让“小清新”们不再为囊中羞涩而烦恼，轻轻松松把冰箱抱回家，因此，奥马彩电冰箱一经推出便反响热烈。
　　另外，誓做中国冰箱行业“小米”的奥马在服务上同样也为年轻消费者量身打造。就在刚刚过去的“双十一”购物节上，奥马着实让用户体验了一把“宅”、“急送”。广东佛山一位消费者在“双十一”凌晨购买了一台奥马冰箱，原以为“双十一”物流紧张，要多等两天才能到货，没想到零点十五分，快递就将崭新的奥马冰箱送到了家里。奥马成就了天猫“双十一”大家电送货入户的第一单，这再一次印证了其“卖产品更卖服务”的品牌导向。
　　眼下，家电行业已从靠政策刺激、低价竞争推动市场阶段，转变成为了以向消费者寻求高品质价值认同的品牌竞争阶段。奥马深知只有通过不断创新科技为消费者提供高品质、时尚、个性化的产品，才能受到消费者的青睐，在市场上脱颖而出。
　　其实，奥马一直以来都秉承着科技、品质、服务至上的发展理念，对市场发展方向和消费群体特征做足功课，在行业中，保持不跟风的姿态，不搞低俗营销，最终走出了一条别具匠心的“青春”路线，获得行业和市场的双重认可。

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