【tyanjiu.com讯】促销已经是礼品市场十分普遍的营销手段，但如果你想通过促销折扣吸引眼球并且增加销量、清理库存，最好的方法往往并不是所有产品全线促销，而是同一品类内只提供一个“最好的选择”（比如很大的折扣）。
比如研究发现，当一组产品中的某个产品打折后，消费者显著提高了购买意愿；但是如果3款同类产品同时打折，消费者对3款打折产品加起来的购买意愿都不到原来一款产品的三分之一。
消费者往往在某个类别中选一个最好的。但是如果你同时提供好几个最好的，会让他们本来很简单的购买行为（“买那个打折的”）变得如此复杂而且需要权衡（“打折的3个到底哪个好？”）。在权衡的过程中，他们的兴趣逐渐消失了。
可是，消费者的需求就是如此多样，每个人想要的东西就是不一样，怎么办？
是的，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把所有选择的过程仍给消费者，因为他们真正需要的是“选择的结果”而不是“选择的过程”。
实际上，有很多方法可以帮助你满足消费者的不同需求，同时又减少他们的选择成本。比如各种网站上著名的“猜你喜欢”的功能—基于过去的用户数据，预测这个用户可能会喜欢什么。而不是把一堆东西推送给他，让他自己做选择。
用户评论
买东西最大的烦恼就是挑选！这篇文章讲得超对，如果能抓住客户最想买的东西，就等于半赢了！
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我倒是觉得最好的一定也要根据不同的客户群来选择啊，不能一刀切呀。
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促销活动真的应该少说多做，最好的优惠方案才是王道！这篇文章有让我启发的地方！
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提供一个“最好的”选择很容易说了，难就难在找到真正符合客户需求的一个选项了！
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这个“最佳”的选择到底是谁说的啊？还是得靠数据和市场调研才能真正确定吧？
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这篇文章说的很有道理，毕竟有时候真的不知道买什么好，直接提供最棒的选择能省很多麻烦。
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我觉得要看不同类型的礼品促销活动，有的会更注重数量，比如满减活动这种.
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一个“最好的”选择并不一定就是客户最想要的选择啊，还要考虑心理因素和潮流趋势！
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这篇文章让我觉得太简单了，礼品促销需要策略、策划和很多细节的把控
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有时候顾客自己心里就有个目标产品，你提供其他选择可能他会犹豫不定。
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如果能找到那个真正完美的选择，促销力度是不是可以不用这么大呢？
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这篇文章让我想到，很多时候客户只是需要引导，而不是直接给出答案。
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我觉得一个礼品“促销”最重要的是价格优惠和产品的质量，其他的都得靠实际效益来衡量！
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我觉得这个方法可以尝试一下，尤其是面对犹豫不决的顾客群体。
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如果提供的选择过多，反而会让人选路途茫茫，所以一个精准的选择才是关键。
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