礼品企业在不同发展阶段的市场拓展策略分析

　　【tyanjiu.com讯】从礼品市场的消费来看，目前主要集中在一线城市和比较富裕的二线城市，绝大部分二三线城市的市场还有待开发。礼品企业进入这些市场有一个循序渐进的过程，从市场开发期到品牌建设期，再到渠道完善期，礼品企业处在不同的发展阶段，对市场的开发应该有不同的侧重点。

　　市场开发期应主打产品力

只有消费者形成了消费概念，才能有市场需求。一线城市和部分二线城市的消费概念已经形成，但更多的二三线城市还需要礼品企业对产品概念进行宣传。宣传到一定程度，消费者如对产品的功能和所提供的利益价值点形成高度认同，那就意味着市场已经打开，直接需求和潜在需求就会纷至沓来。

　　那么，礼品企业事先要做的准备工作就是，了解自己的产品所提供的利益点对于二三线城市居民有没有价值，进行的产品定位和广告诉求是不是切合了他们的心理。这都离不开企业对二三线城市居民生活形态的精准洞察。
　　品牌建设期需着重品牌

开发市场消费需求的同时，必须要有能够满足消费需求的产品和品牌出现，一旦消费者有了购买需求，就会自动联想及寻求合适的送礼产品。所以礼品企业打入城镇市场之时，不管从是功能诉求还是情感诉求上或者两者并重，总要给消费者留下深刻印象，这一过程就是品牌形象力的构建。

　　门店形象也是品牌形象力的体现，因为这是直接的终端，是消费者直接接触到产品信息，感受到企业服务，进行体验式消费的场所。所以礼品企业要树立“决胜终端”的思想，充分重视终端建设。
　　完善期要展现渠道力

渠道跟产品销量有直接关系。完善而健全的渠道网络，不仅可以充分获知消费者的需求，为礼品企业提供信息参考，最重要的功能在于为消费者提供便利，在二三线市场尤甚，城镇居民往往不会在购物成本上倾注太多预算。在消费行为上，消费者由于购物行为产生的成本低或者几乎为零，这其实是给了消费者一个极好的心理满足，人的行为不管是直接或间接总具有一定的趋利性，因而礼品企业的渠道铺设建立，往往具备为后续销售提供帮助的影响力。

　　渠道建立之后，礼品企业也要进行维护，及时剔除无效或者部署错位的网点，保证优质经销团队的核心竞争力，给予渠道充分必要的帮助，而非自满止步、坐等收效。
　　产品力、品牌形象力、渠道力，这三者之间一旦形成均衡发展的稳定三角，就能够为品牌提供的强势支撑和持续发展。
　　想要抢占市场资源的竞争对手不在少数，在激烈的竞争中，不进则退。礼品企业要建立强势品牌，必须保证兼具到位的产品概念和功能支持、形象推广与卖场经营、营销网络的构建和完善这三个要素。只有将这些要素资源，拧成一股绳去使力，才能有事半功倍之效。