备战双十一：礼品行业策略全解析

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　　【tyanjiu.com讯】“双十一”即将到来，礼品行业又将掀起一番抢购热潮。有行业专业人士认为，消费者选购产品不再看重价格，而是看重品牌和服务。一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升，然而，一些中小企业仍然不知所措。下面，编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。

　　货品准备
　　货品准备要从以下几个方面去考虑：（1）备货量：一般来说成交目标为500万的商家需按1：3的量来备货，成交目标为1000-3000万的可按1：2.5的量来备货，成交目标为3000万上的可按1：2的量来备货，因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率会是全年最高，如果有足够的流量，很多货都会卖完，备货比可按阶梯目标的层级相应下调，但最低不得低于1：1.5。（2）备货结构：按品类来看，款数占比要合理，季节性要合理，当季品、常规品、清仓品的结构最好是6：3：1。按价格带来看，主力商品的定价要满足日常5折后的价格，不能过高或过低，以符合消费者的购买习惯。这些商品可占全部商品的70%-80%左右，其余20%的特价款可以低于日常5折后的价格，使整个价格带策略更具吸引力。从单款的库存深度来看，深度较深的主推款应该占到20%左右的款量，库存深度应该是普通款数的4-5倍。（3）商品选款准备：“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现，店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作，同时还要准备首页后备商品，在首页商品卖完后可以快速更换。
　　系统化培训
　　对终端导购人员的培训上，也不能停留在蜻蜓点水的层面，而应该建立起流程化、系统化的终端培训，培训的不止一个方面，是对在职人员综合素质的拉升。现在很多品牌厂家开始了聘请高级讲师给经销商们进行全国巡回式的培训，这样节省经销商们的鞍马劳顿，又不至于耽误终端店面的营业状况。更有大厂家开始了在厂内开办内训学校，这些都值得学习。礼品企业为渠道增加了多少扶持，必然在终端消费者消费过程中体现出来。
　　广告策略调整
　　回归消费者，有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象，只为知名度传播的广告开始收减，而是把这部分资金用于如何维护消费者，如何在消费者购买产品时享受到溢出价值，这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代，各种传播资源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑传播这一最有效、成本低但最难办的方式，礼品企业要开始重视，如果是为了做品牌，那就要长期地不间断地为此投入。