礼品公司应对淡季：探索创新销售策略，实现盈利增长之道

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　　【tyanjiu.com讯】礼品行业的淡季来临，不少礼品公司的销售人员纷纷垂头丧气，不知如何是好。销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。因此，礼品公司淡季销售应开拓新型利润增长点。

　　比如在夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，有企业推出了清凉西服，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。
　　产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒;针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。
　　企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是看礼品公司用何种心态去看待。要学会改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
　　淡季如何做好销售?淡季，只是客户少了一些而已，但是如果礼品公司能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客户，开发更多的潜在客户，不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?

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