礼品市场突围策略：揭秘成功产品的关键要素

大家好，关于礼品市场突围策略：揭秘成功产品的关键要素很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！

　　【tyanjiu.com讯】目前礼品市场存在“高不成低不就”的状况，加之受经济大环境影响，礼品市场正迎来巨大挑战。而从今年的深圳礼品展上看，礼品市场已经风向有变，或预示着拐点到来，机遇凸显。

　　“第22届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”（简称深圳礼品展）日前在深圳会展中心举行。针对目前礼品市场的状况，记者在展会现场走访了一些礼品企业。
　　一位做高端虫草代理的程先生介绍，高端礼品存在巨大的利润空间，然而与一些低端工艺礼品相比，其生产周期更长，加上受政策影响，使其销售缓慢，资金回流难，导致不少商家挣扎在存亡边缘。程先生说，一些低端的工艺礼品造价低廉、市场面广，曾一度受到不少商家青睐。然而，由于低端礼品技术粗糙和同质化竞争日益严重，导致不少产品雷同，质量低劣，市场差评越来越多；加上利润空间日渐微薄、人力物流成本提升，许多厂商纷纷退出。
　　相对于传统的礼品，如名贵书画、奇珍异石、小挂件、摆件、日用品等，那些创意十足，汇聚时尚潮流、高新技术于一身的产品在本届展会上反而受到了更多关注。
　　记者来到一家生产保温杯的企业展位处参观，陈列的一款款智能保温杯着实让人眼前一亮——语音饮水提醒、服药提醒、水温监控、支持tf卡音乐播放及存储、自带迷你高音质音响……这款由深圳市巨芯科技有限公司研发制造的“lehoo互动能量杯”在亮相展会的首日，就接下了一单5000份的大单，市场反响热烈。据公司负责人李家敏介绍，一直以来，不锈钢保温杯市场产品的功能普遍单一，同质化越来越严重，使市场逐渐萎缩。“同类产品经我们高新科技企业的设计研发后，开发出一系列智能保温杯，最终重新燃起了客户对保温杯市场的兴趣。”
　　展馆另一边，国际知名蓝牙音箱品牌jam的展区以其酷黑时尚的炫目装饰夺人眼球。记者采访到该企业销售总监戴冬英，据她介绍，jam蓝牙音箱在北美上市不到2年，就成功占领20.1%市场份额。单品销量400多万台。“我们所瞄准的25至45岁的年轻消费一族是我国消费市场的中坚力量，这类人群善于接受时尚、酷炫、创新的产品，拥有无限的市场潜力。”她说道，从2013年10月开始推向国内市场至今，“jam蓝牙音箱”的企业客户类型已扩张至各大银行、金融机构、通讯营运商等大型企业，产品往往成为这些企业赠送其vip客户的礼品，或积分赠品等形式。
　　在未来的礼品市场上，怎样的一款产品才能突围而出呢？李家敏说道，“首要重点是创新，它决定了产品的生命力；其次是运用技术来丰富它的实用性，其决定了产品的内在；最后，要具备时尚潮流元素，其影响着产品的市场战斗力。”戴冬英则认为，产品受不受欢迎，与其能否将功能与体验相融合有关。“每一款产品我们都非常有针对性地去设计制作，有小巧的、挂钩的、吸盘的，针对不同使用的场景有不同的设计。”相对于那些动辄上千上万元的高端礼品，这种时尚的、贴心的，具有人性化设计的数码产品，价位在几百元的，越来越受到大众欢迎。