如何突破礼品品牌营销的差异化困境？

　　【tyanjiu.com讯】随着市场竞争的日益激烈，礼品企业的品牌营销方式显得尤为重要，一个企业如果拥有好的营销方案，那么就一定能吸引更多的消费者眼球，但是，放眼一望礼品市场，不仅礼品产品同质化严重，连品牌营销模式同质化也很普遍。一家礼品企业的品牌营销模式获得良好收益时，市场上的其他企业盲目跟风。

　　深究失败品牌营销的内、外因
　　辩证唯物主义认为，凡事都有因果。在营销活动中，许多人看到他人的成功，就是看到他人获得的结果，而对他人取得成功的原因却知之甚少。更多人是在观察他人的成功时，对原因的认识出现偏差，往往把原因简单化了。如某一品靠招商加盟连锁经营做大做强了，而其它品牌也照搬模式跟进却失败了。从辩证的方法上看，结果的不同，必定是其原因的不同。
　　促进营销活动的成功和导致失败的原因是很复杂的，从理论上讲，原因有内因和外因之分，但在营销活动为实现某一具体目标而改变对象时，内、外因的相互作用就形成一个整体的“前提”。内因可看成是企业自身所具备的相应条件，如人力资源、资金实力、产品、经营规模、区域优势等方面;外因则如营销策略、消费群体、市场需求、市场现状等。不同的企业内因是绝对不同的，相同的做法也就必然导致不同的结果
　　品牌营销同质化严重
　　也许因为认清他人是件很困难的事，人们在谈论他人成功却不找他的根源。有人认为，只要有足够的钱就可以学某营销专家的营销--疯狂投放广告，却忽略了他建立起的庞大营销网络--多级市场营销体系，忽略其产品定位的独特性，以及其企业管理体系等因素。在忽略诸多成功者拥有的“前提”情况下，广告砸得再多又能咋样呢?
　　内因是变化的根据，任何变化都要通过内因才能实现，但变化的走向和结果的实现程度就不是简单的内因问题，而是包含了内因与外因的互动作用。也就是说，礼品企业在面对营销成功这一目标时，必须同时具备企业自身的多方面条件和企业外部的条件，即具备了“前提”条件，而这诸多“前提”是缺一不可的。
　　在商业实践中，许多行业都存在营销同质化的现象，跟随者却只看到前人的成功，躲不过自己的失败。不论是渠道的创建还是终端的开发，企业都必须充分考虑所设定的目标，是否具备相应的“前提”条件。因为企业自身具备的条件（内因）是决定目标实现的可能性，而营销手段（外因）帮助企业实现目标，即提供现实性。企业必须按照具体情况决定做出适合自身的选择，一旦漠视这些前提，你的营销就注定要失败。
　　礼品企业在跟风成功品牌的营销模式前，应综合考量自身情况，这种品牌营销模式是否符合当前企业的发展状况，企业是否有实力进行此类品牌营销。