怎样采购好的礼品？五类用户需求送不同礼

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　　【tyanjiu.com讯】送礼是一门学问，怎样让自己送出去的礼品达到应有的效果，让受赠者满意就不是一件易事。礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，礼品网编者认为首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。再有针对性的开展一些想对应的礼品选购工作，把这些功课做扎实了，才能产生良好的送礼收效。对此，编者汇总了“五类用户需求送不同礼”，希望有所借鉴。

　　第一、商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。更为关键的要彰显出商务馈赠价值的内涵，即是档次和价值，才好发挥实效。

　　第二、促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。这类礼品很大的共性之处就是价格不能太高，而且有好的传播效率，以此选用毛巾、无纺布袋等产品就很适宜。

　　第四、会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉;而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”,以便让礼品发挥价值最大化的作用。

　　第五、团队礼品的受赠者：既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如何了解别人的礼品需求?如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。

　　怎样采购好的礼品?针对五类用户需求送不同礼是为关键。接下来，你就可以根据上述五类送礼对象不同礼品需求的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等，这便是贯穿任一环节都需应该注意到的事项，在此就不累述。