年市场规模逼近三千亿，揭秘礼品团购的巨大吸引力

　　【tyanjiu.com讯】我们中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。中国礼品产业研究院应用国家统计局、商务部、行业数据，对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算，得出的数据是，个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在2629亿元。

　　那么，团购的魅力为什么这么大?1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。3.毛利高。团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

　　礼品团购买方市场规模增长有限?

　　从礼品消费市场的特性中分析，礼品团购用户很少会多次购买同一款或同一类的礼品，他们追求的是新、奇、特。在品种匮乏的礼品生产企业，靠一种产品获取团购市场超额的追捧，只是一个理想。在市场容量有限(团购市场)的前提下，更多的商品成为礼品入市，而礼品分销渠道的能量又有限。以现行的礼品生产企业运营模式想达到大销量，只不过是95%以上的礼品生产企业心中的梦想。

　　一直以来，礼品市场都是一个非主流市场，不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大消费群体的特点。所以，只有短小精悍的礼品生产企业，才能更有效地依仗船小好掉头的优势，以点带面，获得维持发展的动力。这类企业已经深化了礼品发展意识，融入了礼品市场，在礼品市场中可以掀起阵阵狂潮。但是，这已经是他们商业的归宿，在不知疲惫地前行。所以，礼品团购买方市场规模增长有限，隐约给市场总额锁上一个桎梏。仅仅依靠全力在团购渠道中的挖潜行为，已无法为企业的快速发展提供充足的资金，10年前的大中型礼品生产企业纷纷转型和机构大改革，硕果仅存不足10%。

　　礼品市场是一个规模有限的企业孵化器，其渠道只能让企业获取发展阶段的第一桶金。唯有跳出礼品圈的传统思维，放眼大市场、大通路，才能将企业带入一个新境界。礼品产业不具备一般行业所拥有渠道的稳定性，传统产业进入礼品市场的初衷和目的，都是以其作为新利润增长点，也就是在原有渠道体系上增加一个支系，对营销全局起到的影响相当小。

　　礼品渠道的贸易公司一般都是小规模销售型单元，靠传统的压货、保证金等方式来约束礼品贸易公司，以此来达到真正代理商功能行销地方市场的目的，在中国的礼品渠道中无法行地通。礼品贸易公司的销售渠道、销售手段单一，无法像传统代理商一般拥有零售终端，销售无法持续保障销量，注定不能像传统代理商进行库存储备，无法为礼品生产企业达到快速回收投入的目的。

　　所以说，小规模模块、销售手段单一的礼品贸易公司，所产生的销售量也是无法预测和推演，因此延长了礼品生产企业的资金流动周期，加大了礼品生产企业的运营风险。