孙命阳谈美的厨电战略：聚焦“一多两大两新”发展路径

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　　【tyanjiu.com讯】今年以来，美的集团属下的厨房电器事业部（以下简称“美的厨电”）在中国市场上频频重拳出击，成为厨电行业最受关注的企业。

美的厨电国内营销公司总经理孙命阳

　　目标是成为行业领导者

　　对此，美的厨电国内营销公司总经理孙命阳在接受采访时表示，美的厨电今年在国内市场大动作频频出手，主要是去年底事业部决策层提出了一个未来三年的战略规划，大概意思就是“利用厨电品类整合优势，强化顾客价值，通过产品力提升和市场突破，构筑全球经营网络，打造三大产品群（微波炉、烟灶烤、吸尘器）的竞争优势，2015年，实现主要品类行业地位第一。”

　　去年底，美的集团将油烟机、灶具、消毒柜、吸尘器等产品整合到原微波电器事业部，成立了厨房电器事业部，之前的核心产品是微波炉，已经做到了全球销量第一，而且，两家中国企业已经占据了全球80%以上的市场，但油烟机、灶具的市场格局与微波炉完全不一样，没有出现真正的行业领导品牌，市场占有率最高的也不到20%，全国有1000多个油烟机、灶具品牌，美的油烟机、灶具的市场份额排名处于中上游，对此孙命阳总经理表示，在油烟机灶具市场美的未来有非常大的增量空间，因此，美的把油烟机和灶具定位为今年的战略增量品类，在营销资源上，采取聚焦策略，重点推广美的蒸汽洗油烟机。

　　继续开展差异化竞争

　　目前，国内烟机、灶具产业，参与市场竞争的品牌数量众多，但还没有出现真正的市场领袖品牌，行业先行者坚守高端，企业有较高的获利空间，但偏执于小众市场，一些中小品牌，受制于资金、技术实力，仅靠低利润的价格战拼死抵抗，难以与行业巨头抗衡。

　　另一方面，在中国的家电行业中，唯有厨电没有参与全球市场竞争，有能力在国内销售的企业，没能力做外销业务;有能力做外销的企业，在国内没有品牌；年销售额最大的品牌也不超过30个亿，整个产业还处于自由竞争状态，产业的集中度还非常弱。

　　“独木不成林”，一个行业必然要有多个企业参与竞争，孙命阳表示，同行竞争者应各自有不同的定位，开展差异化竞争，而不是同质化竞争，多为行业发展做建设性工作，而不是破坏行业的健康发展，差异化竞争，会使行业越来越欣欣向荣，同质化竞争，却会使行业沦为泥潭。

　　当谈及厨电行业未来几年的发展趋势时，孙命阳表示，根据我们掌握的全球市场信息，我们可以很明确地预测，厨电行业未来发展呈现两大趋势，从消费趋势看，呈现“整体化、智能化、人性化、时尚化”的“四化趋势”;从产业趋势看，未来三年，产业的集中度将大大加强，将出现以美的为代表的超过200亿销售额的厨电领袖品牌，出现多个销售额50亿元左右的品牌，销售规模在2个亿以下的大部分品牌将会逐渐退出市场，我们将引领中国厨电行业全面参与国际市场竞争。

　　重点推 “一多两大两新”

　　目前，美的经营的产品有微波炉、OTR、烟机、灶具、消毒柜、橱柜、面包机、吸尘器、洗碗机及嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式洗碗机等18个品类，这样完善的厨房整套产品，是全球品类最齐全的厨电企业。

　　今年美的重要的战略部署体现为“一多两大两新”：一多指品类多；两大指产品大升级、提供大服务；两新指价值链和消费者两个新价值。

　　对于品类的扩充，孙命阳总经理表示这必然为营销价值链带来更大的生意机会，还会为经销商带来全新的商业模式：以前，美的的销售体系只能单台地卖产品，现在可以套系化销售产品，通过产品组合提升客单价和销售额，这是价值链的新价值。